一、执行摘要...................................................................................................................................3
（一）公司简介.......................................................................................................................3
（二）产品与服务...................................................................................................................3
（三）市场前景.......................................................................................................................5
（四）市场预测.......................................................................................................................5
（五）市场营销.......................................................................................................................5
（六）财务投资与分析...........................................................................................................6
（七）战略管理.......................................................................................................................6
（八）项目风险与对策...........................................................................................................7
（九）商业模式.......................................................................................................................8
二、产品与服务.............................................................................................................................10
（一）产品介绍.....................................................................................................................10
（二）产品内部制度.............................................................................................................11
（三）规则介绍.....................................................................................................................12
（四）产品优势.....................................................................................................................13
（五）产品可行性.................................................................................................................15
（六）盈利方式.....................................................................................................................16
（七）未来功能.....................................................................................................................18
三、市场分析与竞争识别.............................................................................................................20
（一）宏观环境分析.............................................................................................................20
（二）行业背景.....................................................................................................................21
（三）市场前景.....................................................................................................................24
（四）市场预测.....................................................................................................................28
（五）竞争环境分析.............................................................................................................29
（六）竞争对手分析.............................................................................................................32
四、营销战略.................................................................................................................................34
（一）目标市场.....................................................................................................................34
（二）营销目标.....................................................................................................................35
（三）营销策略.....................................................................................................................36
五、战略规划.................................................................................................................................42
（一）初期（第 1 年）.........................................................................................................43
（二）中期（第 2,3 年）......................................................................................................43
（三）后期（第 4,5 年）......................................................................................................44
（四）展望（第五年以后）.................................................................................................45
六、财务分析.................................................................................................................................47
（一）财务假设.....................................................................................................................47
（二）资金来源及应用.........................................................................................................47
（三）财务预测.....................................................................................................................50
（四）财务分析.....................................................................................................................56
七、管理运营.................................................................................................................................61
（一）公司简介.....................................................................................................................61
（二）公司性质.....................................................................................................................61
（三）团队竞争力.................................................................................................................61
（四）公司宗旨.....................................................................................................................62造梦屋 2
（五）公司经营理念.............................................................................................................62
（六）公司愿景.....................................................................................................................63
（七）公司口号.....................................................................................................................63
（八）公司架构.....................................................................................................................63
（九）人力资源管理.............................................................................................................67
八、风险及对策.............................................................................................................................70
（一）产品风险.....................................................................................................................70
（二）市场风险.....................................................................................................................70
（三）公司管理风险.............................................................................................................71
（四）财务风险分析.............................................................................................................72
附件： ............................................................................................................................................74
关于大学生毕业后住房改造想法情况的调查.....................................................................74造梦屋 3
一、执行摘要
（一）公司简介
广州居怡室内设计有限公司以“让年轻人住进梦想的家”为宗旨，是一家专
注年轻人室内设计服务的个性化定制企业。“居怡”是我们的目标，我们希望通
过我们的努力，让年轻人住进我们设计的家后能够感到开心和满足。公司旗下的
“造梦屋”平台，是以微信公众号和小程序为依托，通过为年轻人提供各种室内
设计优质文章、室内设计服务咨询和室内设计个性化定制服务等多模块的服务，
切实帮助年轻人找到优质生活环境，“立足创新、精益求精”是公司的经营理念；
“房子是租来的，但生活不是”是公司的口号。根据公司的宗旨和口号，确定了
公司的未来愿景：通过做“造梦屋”平台打造国内领先的年轻人室内设计服务的
企业。
我们公司的成员各有专长、分工明确，能够胜任各自的岗位。此外，我们均
具备一定的调研经验和项目经验，具备良好的创新创业能力。并且团队成员有在
互联网公司实习的经历，具有较好的互联网思维。
公司的框架方面，前期采用职能部门化的组织形式，能够突出业务活动的重
点，符合专业化分工的要求。后期，我们会根据运营情况和市场发展趋势，合理
调整公司的组织结构，增加法务部和总经理的职位，以适应市场的变化。
公司在发展过程中，会逐步建立规范、合理、创新的人力资源管理制度。并
且我们会重视企业的可持续发展，逐步推进制度的创新、服务的创新，加强公司
的核心竞争力建设，以获得持续稳定的增长。
（二）产品与服务
“造梦屋”是一个基于微信公众号以及小程序、致力于解决高校毕业生以及
刚工作不久、少钱、追求较高品质生活的小资青年的生活环境方面诉求的“互联
网+”室内设计服务平台。主要针对目前年轻人在刚进入社会时，工资水平不高
和对较高品质生活要求之间的矛盾，从室内设计方案咨询、个性化室内设计师服
务两个方向出发，切实帮助年轻人找到优质生活环境，让这一代人快乐生活，幸造梦屋 4
福生活。人们可以在平台内“一站式”解决生活环境改造的工作，其中既可以选
择价格极为低廉的咨询方案服务，实现自主动手、低廉改造；也可以选择价格相
对较高的个性化室内设计师团队的精心服务，轻松实现个性化的生活。我们承诺：
造梦屋，实现每一个人的梦想之家，精致的人值得精致的生活。
在产品功能方面，造梦屋主要包含四大模块，模块主要有知识普及、家居推
荐、设计方案指导服务和室内设计师定制化服务。人们可以根据需要挑选不同的
模块类型。
知识普及模块：用户可以在此模块享受我们提供的优质的免费知识普及服务，
我们会在公众号平台定期发布有关装修方面的小知识，让用户对装修有一个清晰
的了解。此外，我们还会请来知名房屋改造专家，在平台上发布一些简易的改造
家居环境的方法，让用户免费获取一些“酷炫”又“低廉”的创意改造方法。
家居推荐模块：用户在这一模块可以看到我们平台提供的最客观、最专业、
最个性的家居产品介绍服务。在这里，用户可以根据关键词检索需要的家居用品，
不同价位均有代表的产品，用户也可为相关产品进行点赞和讨论分享，我们会定
期根据点赞数进行好评排行，用户能在我们平台找到最适合的产品。
设计指导模块：在这一模块，用户在挑选完室内设计风格之后，需要输入进行改
造的预期资金准备，我们将对资金和风格进行相应专业分析，提供完善的设计改
造方案，包括有各项材料种类及价格的名单，还有改造的流程攻略和建议。
室内设计定制化模块：用户可以在这一模块找到不同理念、不同风格的设计
师，然后进行横向对比，根据个人需要选择相应价位、相应风格的设计师。我们
会对每个设计师进行星级评估和评价，让用户找到最好的、最优的，这是我们的
承诺，为每位精致的人提供最精致的服务。
此外，为激励用户持续使用平台功能并实现平台盈利，“造梦屋”实行积分
制度和会员制度：积分是平台内流通的虚拟货币，而会员等级则作为服务优先级
评定的标准，我们将会为 VIP 会员提供更高层次的服务。并且不同等级的会员每
月会得到额外的积分，利用积分可以兑换家居用品。
未来，“造梦屋”也将会密切关注室内设计服务市场的发展状况以及年轻人
对优质住房需求的变化，不断调整和完善业务范围，开发网页版、增设 APP 平台、
扩展线下业务、提供高端的房屋改造装修服务，为每一位精致的人带来更多维度、
更加时尚、更加个性化的居住环境改造服务。造梦屋 5
（三）市场前景
从社会的大环境来看，随着城市化建设的加快，住宅不断增多，为室内设计
行业有更为广阔的发展空间。统计资料显示：全国室内装饰工程量每年以 30%的
速度递增，可见市场的前景十分良好。从广州大学城的环境来看，大部分人有意
愿毕业后留在广州打拼，且有对租房进行改造的意愿，市场前景十分良好。
（四）市场预测
由市场调查可知，平台第一年的实际用户能达到 8.4 万人，付费用户达到 1.7
万人创收 18 万，企业战略集中在平台的宣传和推广上，用户人数不断上涨，第
二年、第三年的实际用户人数能达到 30、195 万人，收入分别为 50 万和 120 万；
第四年、第五年付费用户就能达到 130.7、310.7 万人，创收 300、600 万元。
（五）市场营销
“造梦屋”室内设计平台通过为具有不同需求的人群提供服务，锁定了目标
收费群为高校毕业生和刚工作的年轻群体。我们根据服务的创新性、服务需求多
样化的特点，制定了差异化的营销策略。
营销路线：广州大学城—广东省—全国
渠道方面：通过电子渠道和实体渠道推广“造梦屋。其中电子渠道主要是大
型线上交互平台的广告推广，实体渠道包括宣传单派发、校园地推团队运作等。
宣传策略方面：媒体宣传与公益活动并行。
在试运营的期间，公司注重培养用户忠诚度，增加平台的粘性，以此实现公
司的可持续发展，增强企业的市场竞争力，提高市场占有率的营销目的，为实现
成本回收和盈利打下基础。
