第一章 执行概要..........................................................................................................2
一、公司概述.........................................................................................................2
二、市场分析.......................................................................................................11
三、竞争分析与竞争优势...................................................................................13
四、盈利模式.......................................................................................................14
五、创客课程.......................................................................................................15
六、区块链联盟平台...........................................................................................18
七、营销策略.......................................................................................................20
八、风险分析.......................................................................................................22
九、可行性分析...................................................................................................22
第二章 产品与服务....................................................................................................25
一、创客教育服务的简介...................................................................................25
二、产品的研究和开发过程...............................................................................25
三、课程产品介绍...............................................................................................26
四、部分课程展示...............................................................................................27
五、可乐提区块链联盟平台系统.......................................................................37
六、产品成本分析（部分）...............................................................................38
第三章 市场分析........................................................................................................41
一、市场现状综述...............................................................................................41
二、市场痛点.......................................................................................................47
三、目标市场定位...............................................................................................48
四、竞争分析与竞争优势...................................................................................50
五、市场 SWOT 分析.........................................................................................51
六、企业的市场发展战略目标...........................................................................51
第四章 营销策略........................................................................................................54
一、营销的阶段性策略.......................................................................................54
二、推广策略.......................................................................................................55广州可乐提教育科技有限公司
三、盈利模式.......................................................................................................58
四、定价策略.......................................................................................................59
五、激励机制.......................................................................................................61
第五章 公司管理........................................................................................................65
一、股权架构.......................................................................................................65
二、部门设置.......................................................................................................66
三、人员安排.......................................................................................................66
第六章 风险分析........................................................................................................70
一、风险预测.......................................................................................................70
二、应对措施.......................................................................................................73
第七章 财务管理........................................................................................................78
一、初始投资预测...............................................................................................78
二、资金结构与规模...........................................................................................79
三、2018 年 12 月-2019 年 2 月试运营期间财务状况...................................80
四、营业收入预测...............................................................................................83
五、成本费用预测...............................................................................................84
六、利润预测.......................................................................................................87
七、现金流量预测...............................................................................................89
八、项目投资收益分析.......................................................................................91
九、盈亏平衡分析...............................................................................................92
第八章 实践案例........................................................................................................95
一、机构合作.......................................................................................................95
二、宣传策划.....................................................................................................113
三、活动开展.....................................................................................................114
四、计划构想.....................................................................................................119
第九章 附件..............................................................................................................124
附件一：创客教育前期调研问卷（家长版）........................................................124
附件二：创客教育市场调研报告............................................................................126
一、调研目的.....................................................................................................126广州可乐提教育科技有限公司
二、调查方式.....................................................................................................126
三、调研对象.....................................................................................................126
四、调研时间.....................................................................................................126
五、样本分布.....................................................................................................126
六、调研结果.....................................................................................................126
附件三：创客教育教师教学质量评价表（家长版）............................................129
附件四：创客教育教师教学质量评价表（学生版）............................................130
附件五：营业执照....................................................................................................131
附件六：可乐提-机构合作模式初步合作意向书（学生版）.............................. 132
附件七：商业计划保密协议....................................................................................133
附件八：可乐提合作开班手册................................................................................137
附件九：可乐提教育科技有限责任公司-早教可用量表（选）.......................... 138
附件十：可乐提宣传小册子（选）........................................................................139
附件十一：公司制度................................................................................................143
（一）公司管理制度.........................................................................................143
（二）物资管理制度.........................................................................................143
（三）人事管理制度.........................................................................................143
（四）人事计划.................................................................................................144
（五）奖惩机制.................................................................................................146
（六）考勤制度.................................................................................................147
（七）外部合作协议.........................................................................................148
附件十二：可乐提心理专项服务介绍——婴幼儿专项........................................158
一、心理测评.....................................................................................................158
二、心理咨询.....................................................................................................158
三、心理发展专题讲座.....................................................................................158
四、心理主题分享会.........................................................................................158
五、服务人员及服务案例.................................................................................158
六、合作流程.....................................................................................................162
附件十三：教研研讨和孩子学习场景写实............................................................163广州可乐提教育科技有限公司
附件十四：合作机构的宣传资料（选）................................................................164
附件十五：广州可乐提教育科技有限责任公司报销审批表................................165
附件十六：可乐提公司创客学院建设需求方案....................................................166
附件十七：柴火创客教育调查报告........................................................................167
附件十八：乐高调查报告........................................................................................169
附件十九：能力风暴调查报告................................................................................176
附件二十：童程童美调查报告................................................................................186
附件二十一：青橙创客调查报告............................................................................193
附件二十二：乐博乐博调查报告调查报告............................................................200广州可乐提教育科技有限公司
表目录
表 1-1 团队成员基本情况介绍表......................................................................9
表 1-2 可乐提竞争分析与竞争优势表..............................................................13
表 1-3 创客课程体系表....................................................................................15
表 1-4 可乐提 SWOT 分析表...........................................................................23
表 2-1 机器人课表（节选）.............................................................................27
表 2-2 积木课程表（部分）.............................................................................29
表 2-3 黏土课程表（部分）
..............................................................................31
表 2-4 折纸课程表（部分）.............................................................................32
表 2-5 3D 打印笔课程表（部分）.....................................................................34
表 2-6 科艺创 STEAM 早教体验课程流程表...................................................34
表 2-7 3D 建模智能硬件课程效果表.................................................................35
表 2-8 研发功能对标表....................................................................................37
表 2-9 用户分层及策略表................................................................................38
表 2-10 产品成本分析表..................................................................................38
表 4-1 推广策略表...........................................................................................55
表4-2 最低控制价定价策略的部分课程价格表................................................59
表4-3 售价五五分定价模式利润分析表.......................................................... 61
表 7-1 初始投资预测表................................................................................... 85
表 7-2 资金结构与规模情况表.........................................................................86
表 7-3 公司盈利模式及规划表.........................................................................87
表 7-4 产品价格明细表....................................................................................88
表 7-5 试运营期间课程销售量统计................................................................. 89
表 7-6 用户发展情况预测............................................................................... 90
表 7-7 创业前五年营业收入预测表................................................................. 91
表 7-8 设备折旧与开办费摊销.........................................................................92
表 7-9 创业前五年成本费用预测表..................................................................92
表 7-10 固定月工资计算..................................................................................93
表7-11 平台运营前五年利润预测表................................................................94
表 7-12 平台运营前五年的现金流量预测........................................................96
表 7-13 复利现值系数表.................................................................................97
表 7-14 财务评估指标.....................................................................................99
表 7-15 盈亏平衡分析表.................................................................................99广州可乐提教育科技有限公司
图目录
图 1-1 可乐提公司 O2O 区块链创客教育联盟战略图...................................... 2
图 1-2 机构激励制度图.................................................................................... 3
图 1-3 可乐提外部支持资源图.........................................................................10
图 1-4 创客教育发展图....................................................................................11
图 1-5 可乐提微信小程序设计图.....................................................................19
图 1-6 可乐提手机应用 DAPP 图....................................................................19
图 2-1 可乐提上课流程图................................................................................29
图 3-1 2010-2017 连续七年 K12 阶段的入学人数图........................................41
图 3-2 中国 STEAM 教育发展报告图..............................................................42
图 3-3 STEAM 创客教育与传统教育对比图.................................................... 43
图 3-4 2012 年--2017 年创客教育发展图..........................................................44
图 3-5 2017-2020 年中国知识付费产业市场规模预测图..................................45
图 3-6 区块链项目全球分布情况图................................................................. 46
图 3-7 可乐提市场 SWOT 分析图................................................................... 51
图 3-8 可乐提市场发展战略目标图..................................................................51
图 3-9 可乐提业务生态系统图........................................................................ 52
图 4-1 可乐提营销的阶段性策略图..................................................................54
图 4-2 可乐提盈利模式图.................................................................................58
图 4-3可乐提 C 端激励用户分层图...................................................................62
图 6-1 可乐提产品风险图............................................................................... 70
图 6-2 可乐提教学资源风险图.........................................................................72
图 6-3 可乐提产品风险对策图........................................................................ 73
图 6-4 可乐提教学资源风险对策图................................................................. 75
图 7-1 股权结构比例图................................................................................... 87
图 7-2 创业前五年收入预测图........................................................................ 91
图 7-3 平台运营前五年净利润预测图............................................................. 95
图 7-4 年现金净流量预测............................................................................... 97
图 7-5 盈亏平衡对比图................................................................................. 100
