一、项目简介 ...........................................................................1
1.1 项目介绍...........................................................................1
1.2 项目优势...........................................................................1
⼆、市场分析 ...........................................................................2
2.1 行业背景...........................................................................2
2.2 场景分析...........................................................................3
2.3 市场现状...........................................................................4
2.4 行业痛点...........................................................................4
三、产品分析 ...........................................................................5
3.1 产品概述...........................................................................5
3.3 产品优势...........................................................................5
3.2 竞品分析...........................................................................7
四、商业模式 ......................................................................... 11
五、运营现状 .........................................................................12
六、发展规划 .........................................................................16
七、营销策略 .........................................................................17
7.1 营销宗旨.........................................................................17
7.2 营销规划.........................................................................18
八、财务分析 .........................................................................20
8.1 资金来源.........................................................................20
8.2 资金投入：.....................................................................20
8.3 营收预估........................................................................20九、风险分析 .........................................................................21
十、团队介绍 .........................................................................23
附录信息：.............................................................................261
一、项目简介
1.1 项目介绍
Lab 管家是一款面向高校实验室、科研院所等，提供仪器预约、管理、共享
等服务的小程序。满足科研用户随时随地预约、安全和秩序化管理等需求，旨在
让科研更高效、管理更省心，提高科研智能化水平。
用户人群主要以理工科类科研人员为主，涵盖材料、能源、生物、医药等热
门学科领域。上线仅三个月，获取科研用户数量 2300+，提供服务次数 1100+，
连接仪器设备 500+。
Lab 管家通过“互联网+科研”的产品理念，（1）前期致力于提高科研工作者
的科研效率和仪器资源利用率（共享），（
2）中期以科研服务为中心打造科研
服务生态，（
3）后期将以智能仪器硬件和科研大数据服务为核心，布局科研智
能化生态。
我们的愿景：助力科研由劳动密集型向高效智能化方向发展。
1.2 项目优势
1、具备一个优秀小程序产品“用完即走”的特点，轻量化和强场景；
2、以课题组/实验室为单位，具有很强的社群性质和裂变传播能力；
3、高度契合的场景、媲美原生 APP 的用户体验、人性化交互设计、永久免费
的模式，使之能够快速占领用户心智；
4、用户人群普遍具有高学历和宽领域（专业）的特点，数据挖掘价值非常
高；
5、构筑用户标签体系，为科研服务商、仪器电商提供精准化分发和广告投放
的能力。2
二、市场分析
2.1 行业背景
根据教育部最新统计，2019 年考研人数达 290 万，比 2018 年激增 52 万人，
增幅 21%，创历史新高，而自 2015 年起，研究生考试报名人数连续 5 年上涨，
总涨幅超过 75%，且增速逐年上升（数据来源：前瞻产业研究院）。科研人数逐
年增加，科研团体不断壮大。
2.1.1 宏观分析（PEST）
实验室助手产品的发展离不开大环境的影响，这需要从政治、经济、社会和
技术的角度来分析。3
政治：根据国家科技部 2018 年 6 月 25 日发布公告，2020 年围绕数学、物
理、化学、生物、医学等相关领域我国将建成 700 个国家重点实验室。
经济：经济快速发展，用于科研实验的经费大幅度提高，各科研团体可支配
收入增长。
社会：人们更加享受便利快捷的生活方式，普遍追求效率，希望能够节约时
间，排除干扰，有条不紊地工作和学习。
技术：信息技术不断得到应用，互联网科学技术发展日趋成熟，移动设备不
断丰富与完善，数据获取成本降低，精确性提高。
2.1.2 行业技术趋势分析
（1）移动应用技术的发展使移动产品发展迅速，小程序的问世可以为实验助
手产品提供更简洁的开发和使用形式，也提供了更多营销入口；
（
2）通过大规模并行处理的数据库、分布式数据库、分布式文件系统、云计
算平台等大数据技术，从中快速获取有价值的信息，进行更精准服务；
（
3） 交互技术，图形处理技术的发展可以为该类产品提供更好的使用体验。
2.2 场景分析
尽管实验室的仪器设备齐全，但是同一所高校同一个学院课题组的⼈员规
模大，同⼀个课题组的研究方向又大都在同⼀个领域，所以学生使用仪器交叉性
非常搞。“僧多肉少”的情况下，排队预约使用仪器的情况必然出现；其次，调研
发现，即使大型课题组也常常需要预约排队使用仪器，尤其是对于使用频次较高
的仪器。需要指出的是，任何⼀个课题组都不太可能为每个学生单独配置一台
中大型仪器设备。
目前，大部分预约都是采用传统的记录本预约形式。但由于具有空间和时间
上的限制，不便于科研人员及时了解实验室仪器的使用情况，以至于无法及时有4
效地安排实验项目，耽误科研工作进展。另外，各大高校还出现仪器在维护、报
修、管理等追责方面的问题，导致仪器的使用效率降低，不能充分发挥实验仪器
的实际作用，严重影响高校的教学和科研工作。此外，部分实验室出现仪器资源
长期闲置的情况。
总而言之，可归纳如下：
1．常规预约方式，受空间和时间的限制，灵活性较差且效率低下。
2．仪器管理、维护、安全等问题日益突出，资源利用率较低。
3．经费不足的课题组，人员数量较少，但仪器购买能力也非常有限。
4．经费充足的课题组，人员数量也⽐较多，不会每⼈配置⼀台仪器；
2.3 市场现状
目前，我国科研实验移动产品领域正处于发展之中，科研服务、科研吧、
科研 APP、lab、实验等关键词，无论是在艾瑞数据网、比达网还是中国产业信
息网，都很难搜索到与其对应的产品相关市场数据。随着科研用户需求的不断
挖掘，商业模式将不断完善，该领域也将不断成熟，从发展期到成熟期将经历
参与者优胜劣汰的过程，但鉴于科研行业的特殊性和受众群体，实际上也是一
个比较小的市场体量。
2.4 行业痛点
由于产品行业的特殊性，针对性强，科研行业具有较高的门槛，不了解学术
科研的话很难切入科研实验项目；理工科高校或者研究单位，生物医学或化学专
业对科研仪器的需求量大且使用频次高。而当前市场上仅有几款与科研服务相
关的产品，诸如 iLab 智慧实验室、科学指南针。前者虽然功能相对完善且发展
最早，但已经多年未曾更新，无法为用户提供更好的体验；后者更多的是以测试
绘图等服务为主，并未涉足实验室内相关服务。因此，当前市场需要一款将高校
或科研机构的实验室和实验仪器整合起来，合理进行分配，提高科研效率和仪器
价值，这是 Lab 管家的创立初衷。
