第一部分 摘要.............................................................. 4
第二部分 综述.............................................................. 4
第一章 公司介绍 .......................................................... 4
第二章 市场分析 ........................................................ 13
第四章 商业模式描述 ................................................ 27
1.定位 ..................................................................... 27
2.创新点和项目特色.............................................. 29
3.盈利模式 ............................................................. 35
4.发展规划 ............................................................. 36
第五章 营销战略 ........................................................ 37
第六章 风险与风险管理 ............................................ 42
第八章 管理................................................................ 45
第九章 经营预测 ........................................................ 61
第十章 财务分析 ........................................................ 63
一、财务分析 ......................................................... 63
第三部分 附录............................................................ 67
一、附件 ................................................................. 67
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第一部分 摘要
2016 年，教育部出台了《教育信息化"十三五"规划》，其中明确地指出要积极
的探索 STEM 教育。2017 年，教育部将科学纳入小学考试，清华附中、人大附小
等 600 多所中小学开设 STEM 教育。2020 年，将要形成"大学-高中-初中-小学-
幼儿园"一体化 STEM 教育考试体系，这一系列的国家举措可以很明显地看出培养
学生的创新精神和实践能力已经成为了我们国家教育改革的方向。而二胎政策的
出台也拉动 2.78 亿用户，教育法案刺激 1000 亿教育需求，由此可见 STEM 市场
需求庞大，但供求两端极为不平衡，“创玩”团队则站在了这一历史风口，抓住
机遇，为幼儿群体提供高端优质的 STEM 教育服务。
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨
“创玩”是一家以 STEM 教育为主的幼儿社会教育项目。充分利用高校优势资
源，再通过创新性系统 STEM 课程，引进美国 UTOP 课堂观察评估工具，将孩子的
成长轨迹可视化其完全颠覆传统的"讲座式"课堂，采取 4C 教育理念教学，课堂
环节围绕学生批判性思维、创新、合作、交流等能力的培养展开，教给孩子认识
世界的方法、创造性解决问题的能力，让每个孩子都有机会成为未来科技创新的
领袖。
二、公司简介资料
品牌名称：创玩世界
品牌 logo：
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品牌 logo 图(图 1)
蓝色和黄色部分是“C(huang)”，蓝色代表科学“S”，黄色代表工程“E”，
粉红色代表技术“T”，蓝色加黄色是绿色，暗藏一个数学“
M”，白色的环的一部
分加上箭头是“W(an)”，整体是个眼睛的样子，眼睛里面看到的是一个迷宫。有
着“发现新世界”的寓意，迷宫也可以看作是“创玩”，寓意“在玩中学”“在乐
中创”。
品牌口号：
“在玩中学”“在乐中创”
品牌 VI：
① 建立 VI 视觉识别系统的重要性
设计科学、实施有利的视觉识别，是传播品牌理念、建立品牌知名度、塑造
品牌形象的快速便捷通道。通过视觉符码，不断强化用户的意识，从而获得认同，
促进产品的推广。“创玩”作为教育培训机构，在机构品牌传播的过程中，一套
科学的具有可实施性的 VI 视觉识别系统，对“创玩”课程的传播及提高知名度
具有相当的重要性。
②“创玩”VI 设计思路
为了打造更好的视觉效果与品牌，需要充分了解 STEM 幼儿教育培训行业的
市场现状，紧紧围绕“创玩”的核心理念进行视觉定位，同时深植于“创玩”的 华南师范大学创业学院
企业文化进行色彩整合，满足用户对的视觉需求。结合以上需求，VI 设计力求
简约、大气，具有较强的识别性。
关于色调：
在整个创玩商标设计中，我们主要采用了红蓝黄色系作为我们的主色调，既
不会因深色色调带来沉闷之感，也不会因颜色过于鲜明而产生强烈的视觉冲突，
清新明快的颜色，给使用者带来舒适的视觉效果，减轻视力疲劳。
关于设计风格：
创玩的图标与版面设计，为顺应当下审美潮流，将采用现今流行的圆形化风
格，给用户最舒服的视觉感受是我们的设计理念。圆形化的设计以简约为主，在
不影响美观的前提下，更少的按钮和选项使得界面干净整齐，简洁利落。切合“创
玩”项目以科学效率教育为目标的理念，圆形化设计可以将需要在应用中展示的
内容以简单直接的方式展现在使用者眼前，减少认知障碍，突出重点，尽可能降
低对幼儿视觉的冲击，加强视觉舒适感。
三、各部门职能和经营目标
1.角色分工：
在创业训练当中，“创玩世界”项目成员主要分为六个小组：决策组、教研
组、运营组、技术组、销售组和合作方代表。各组分工如下：
(1)策划组：
1）组织编制、审批“创玩世界”各项规章制度，并不断完善。
2）贯彻实施“创玩世界”各项管理制度，定期检查制度的执行情况。
3）监督、指导项目组招聘、培训、绩效考核、薪酬等各项管理工作。
4）监督、指导项目组劳动保障、劳动关系管理及其他人事管理工作。
5）监督、检查分管人员的各项工作及计划的执行情况。
6）负责各组的考核、培训等工作。
7）定期检查各组工作，为组工作做出评价建议
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(2)教研组：
1）规划学生的日常管理和服务工作。
2）实验学生的上课情况监督及课程辅导工作。
3）负责完成设计课程内容及相应课件与教具的工作。
4）录制线上推广和网络视频。
5）对项目课程以及教具进行不断调整。
(3)技术组：
1）负责教学辅助工具的开发设计与维护。
2）负责公司网络平台的开发、运行与维护。
3）研究依托 UTOP 课堂观察评估工具设计课后评估系统。
4）研究与广州创显科教股份有限公司的“智慧校园”产品。
(4)运营组：
1）接待实验学生，并做好信息登记。
2）负责成员的考勤工作。
3）负责项目组日常的活动策划与运营。
(5)销售组：
1）制定网站推广计划并负责预实施。
2）协助项目组开拓网络营销资源和渠道。
3）协助市场开展营销活动。
4）负责业务需求调研、网站相关营销活动的策划及操作。
5）负责信息发布、网站流量统计分析、广告投放及邮件群发。
6）解决网络营销过程中碰到的各种问题，搜集行业及客户信息，并及时向
项目组反馈相关情况。
