第一章 摘要......................................................................................................................................4
第二章 公司介绍..............................................................................................................................6
一、公司的宗旨..........................................................................................................................6
二、公司简介..............................................................................................................................6
三、核心团队..............................................................................................................................7
四、各部门职能..........................................................................................................................7
五、部门经营目标......................................................................................................................8
六、外部支持............................................................................................................................10
第三章 市场分析............................................................................................................................14
一、市场规模、市场结构与划分............................................................................................12
二、目标市场的设定................................................................................................................13
三、影响市场的主要因素分析................................................................................................14
四、目前公司产品市场状况或预测........................................................................................15
五、市场趋势预测和市场机会................................................................................................16
六、行业政策............................................................................................................................18
第四章 竞争分析............................................................................................................................20
一、无行业垄断........................................................................................................................21
二、主要竞争对手情况............................................................................................................22
三、潜在竞争对手情况——美国 Scentbird 公司................................................................23
四、公司产品竞争优势............................................................................................................25
第五章 商业模式描述....................................................................................................................24
一、定位....................................................................................................................................25
二、业务系统............................................................................................................................26
三、关键资源能力....................................................................................................................26
四、盈利模式............................................................................................................................27
五、现金流结构........................................................................................................................32
六、发展规划............................................................................................................................27
第六章 营销战略............................................................................................................................44
一、营销总体思路综述............................................................................................................44
二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务........................................................................44
三、销售队伍情况及销售福利分配政策；............................................................................44
四、促销计划和广告策略（方式及安排、预算）； ..............................................................45
第 2 页 共 94 页第 3 页 共 94 页
五、产品价格方案....................................................................................................................47
第七章 风险与风险管理................................................................................................................50
一、 资源（原材料／供应商）风险......................................................................................45
二、 市场不确定性风险..........................................................................................................45
三、 研发风险..........................................................................................................................45
四、 生产不确定性风险..........................................................................................................46
五、 成本控制风险..................................................................................................................46
六、竞争风险............................................................................................................................46
七、 政策风险..........................................................................................................................46
八、 财政风险..........................................................................................................................47
九、 管理风险..........................................................................................................................47
十、 破产风险..........................................................................................................................47
第八章 管理....................................................................................................................................53
一、 公司组织结构........................................................................................................................48
二、 管理制度及劳动合同............................................................................................................52
三、 人事计划（配备／招聘／培训／考核）............................................................................63
四、薪资、福利方案......................................................................................................................68
第九章 经营预测............................................................................................................................79
第十一章 财务分析........................................................................................................................80
一、 财务分析说明..................................................................................................................71
1.销售收入明细表..................................................................................................................72
2.成本费用明细表..................................................................................................................72
3.薪金水平明细表..................................................................................................................72
4.固定资产明细表..................................................................................................................73
5.资产负债表..........................................................................................................................73
6.现金流量表..........................................................................................................................74
7.财务指标分析......................................................................................................................74
第十二章 附录................................................................................................................................85“共享香水”展柜微量销售与电子商务平台联发项目
第一章 摘要
一、公司介绍
“钓香”电子商务有限公司是粤港澳大湾区领先的共享香水移动电子商务运营商，致力于
在共享经济与互联网的新时代下，把共享香水的便利带入每位消费者的手中，构建智能化、集约
化、便利化的新型消费平台。我们在香水选采、展柜销售、定制服务等领域为客户提供有高端享
受、安全可信赖的产品、解决方案与服务，与生态伙伴开放合作，持续为客户创造价值，释放个
人潜能，激发组织创新。“钓香”坚持围绕客户需求持续创新，加大市场调研投入，稳重求进，
推动共享经济发展。
二、核心团队介绍
公司拥有完整的、专业的电商技术团队、产品设计团队和运营推广团队，拥有多类商品厂商
合作的渠道，预给多家企业及个人带来经济利益。公司的核心团队由 5 人组成，分别是来自华师
经管学院电子商务专业、公管学院行政管理专业以及文学院中英文秘专业的学生。团队具备优良
的经济与管理类知识储备，拥有品牌策划与设计人才，具有公关外联与市场销售能力，为公司的
管理与运营奠定坚实基础。
三、业务范围及商业模式
“钓香”电子商务有限公司的技术团队开发的软件系统有：共享香水服务平台软件、综合
缴费系统软件、“钓香”公司独立网店系统。“Touch your perfume”网店是“钓香”电子商务有
限公司开发的领先的 B2C 独立网店系统，系统内置支付宝接口权限与众多特色功能，让香水商家
同时拥有京东旗舰店与外部独立网店（商城），实现双店同步营销，同步管理的独立网店系统软
件，帮助电子商务香水企业以最快的速度推广属于自己的品牌。
“钓香”电子商务有限公司产品设计团队将推出实体——“共享香水展售柜”，展柜将按照
客户的个性化需求提供定量的香水服务，展柜旁将装设化妆间，使客户在使用共享香水时享受个
人私密空间。公司运营推广团队拟在粤港澳大湾区中人流密集区定点投放展柜，将“共享香水”
的消费理念结合新颖的营销模式进行推广传播，实现经济效益的最大化。
除此之外，公司的运营推广团队将和国内外香水各企业合作，不仅在电商平台上与实体销售
上达成资源链接合作，更在宣传推广平台上强强联合，互惠互利，打造一个全新的香水消费模式，
迎接新时代、新潮流的无限商机。
第 4 页 共 94 页四、市场分析
从全球来看，香水是一个价值 250 亿美元的产业，每年有 300 多个新品上市。香水在国外，
是一个早已介入于生活各个方面的元素，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有香水行业专
业的介入。近些年来，随着经济发展及人们生活水平的提高，香水在人们生活中的地位慢慢变化
着，曾经作为奢侈品的香水，逐渐转变为人们的日常用品。虽然中国香水市场处于初步发展阶段，
但是未来发展潜力很大。
我国香水市场主要分为女用香水、男用香水和车用香水三大类。其中以女用香水为主，市场
规模占比为 71.33%。男士香水、车用香水市场规模占比分别为 25.73%、2.94%。从目前状况来看，
在香水市场中，女士是最主要的消费群体。 随着众多主流品牌纷纷加强其香水沙龙线，全力支
持调香师调制个性化沙龙香水，国内市场消费者的个性化需求被重新唤起。小众品牌的迅猛发展，
展示了市场对于个性化的强烈需求。与从前不同，随着消费升级，曾经认为可有可无的香水如今
成为彰显个性、展现品位的手段。
经市场调研分析发现，中国市面上的香水在销售与推广存在以下几点问题：
一是价格普遍偏高。大众品牌香水价格颇高，而小众沙龙香价格更为高昂，无论对于学生还
是初入职场的上班族，偏高的价格带给人们过高的经济负担。
二是浪费率高。用一次香水的量大约 0.1-0.14 毫升，按每天早晨用一次香水的频率，一瓶
50 毫升的香水至少可以每天不间断的使用一年。也就是说，要想做到不浪费，就需要一整年都不
厌其烦的闻同一种味道。有的人是盲目购买导致不喜欢其味道，大多数人只是因为频繁的使用造
成厌倦的感觉。还有一个特殊的理由，就是香水是赠送礼品的常备选择，无论是在职场还是朋友
之间都经常会作为礼物收到香水，时尚工作者们就更加如此。以上的种种都会造成香水浪费的问
题，大量闲置香水放置家中，随不舍扔掉但依旧无用。
三是小众香水难以购买。越来越多的人追求个性，喜爱小众沙龙香。但除了价格的高昂，小
众香水购买依旧是难题。如今，大众香水品牌均在国内设立专柜，可以直接在商场现场购买，普
遍也可以通过网购、海淘的方式在网络购买。可是大部分沙龙香水品牌并未在国内设立专柜，网
站购买也无法覆盖，购买的途径仅剩人肉带回或者支付高昂的海外运费。
四是瓶装香水本身的问题。香水发展演变至今，基本形态是以玻璃瓶储存，容量大多为 30、
50、75、100 毫升。香水本身存在质量重，不便携的问题。有人会提到香水小样不存在以上问题。
可市面上的正规香水小样种类较少，并不是每款香水都有相对应的小剂量小样销售，而且正规香
水小样的价格同样不低。
综上所述，香水可以发展的更为人性化，普及率更高，需要具备几个条件。首先，在品质不
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变的情况下降低价格。其次，缩小剂量，使其更加人性化，可以频繁更换。再次，拓宽购买渠道，
更加方便购买。因此，“共享香水”的概念、展柜和电商平台一体化的销售模式应运而生。
第二章 公司介绍
一、公司的宗旨
我们以“Perfume at your fingertips（香水触手可及）”为宗旨，用共享和标准，打破传
统香水行业的发展瓶颈；用时尚模式，为世界香水注入新的消费力量；用创新体验，为中国香水
全面复兴探寻新的道路。
二、公司简介资料
“钓香”电子商务有限公司始创于 2019 年，是粤港澳大湾区领先的共享香水移动电子商务
运营商，致力于在共享经济与互联网的新时代下，把共享香水的便利带入每位消费者的手中，构
建智能化、集约化、便利化的新型消费平台。我们在香水选采、展柜销售、定制服务等领域为客
户提供有高端享受、安全可信赖的产品、解决方案与服务，与生态伙伴开放合作，持续为客户创
造价值，释放个人潜能，激发组织创新。“钓香”坚持围绕客户需求持续创新，加大市场调研投
入，稳重求进，推动共享经济发展。
三、核心团队
项目
成员
角色
分工
项目培育中进度安排
孙*
创始人
“共享香水”概念发起者，“钓香”公司的法人代表和重大
事项的决策人，对董事会负责。
吴*锴
CEO
首席执行官
任免经理人员；执行董事会的决议；主持公司的日常业务活
动；经董事会授权，对外签订合同或处理业务。
易*函
CTO
首席技术官
制订有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向，监督技术
研究与发展（R&D）的活动，并对技术选型和具体技术问题进
行指导和把关，完成所赋予的各项技术任务/项目。
陈*逸
COO
首席运营官
制定企业长远战略，督导各经理执行工作。主要是负责公司
的日常营运，辅助CEO的工作。对CEO负责，负责企业的运营
管理
