1.1 项目背景
近年来，国家大力整治环境问题，其中很重要的一部分就是水环境的治理，城市污水处
理系统因此发展迅速，但对于水处理过程中的水质监测仍存在很大空白，特别是在线水质监
测；同时，“互联网+”与环保行业的结合近年来是人们关注的热点。2018 年 3 月 17 日, 十三
届全国人大一次会议审议通过《国务院机构改革方案》, 明确把环境保护部的全部职责和其
他 6 部委涉及环境治污领域的职责全部进行了整合, 组建生态环境部，把污染防治和生态保
护职责统一起来, 实现了多元共治的大环保格局，体现了国家对环保问题的高度重视。
中央及地方各级政府颁布的促进“互联网+”环保服务业发展的政策文件，2015 年 7 月
中央政府出台《
“互联网+”行动指导意见》，绿色生态被列为重点发展领域之一，提出以互联
网促进环保产业转型升级，推动互联网与生态文明建设的深度融合。2016 年 11 月，国务
院发布《
“十三五”生态环境保护规划》对环保“互联网+”提出了明确定位，指出要继续深化
环保服务业试点，创新环保“互联网+”、环保物联网等环保模式。
以上文件都突出了国家对水污染治理的重视，我们在这样的背景下发展“互联网+”在线
水质监测是大势所趋。
1.2 公司介绍
我们准备在后期成立国庆智能水质监测有限公司，秉承“智能引领，环境优先”的宗
旨，致力于成为中国领先的智能在线水质监测提供商。公司的智能在线水质监测系统能够
为客户提供实时的水质数据。公司依托领先技术，整合设备提供商、融资服务提供商、第
三方物流服务提供商等资源，采用“互联网+”模式，建立大数据库，为客户提供精准的异常
水质解决方案，科技领先带来的低成本高效率优势将为国庆提供极为有利的发展条件。
1.3 盈利模式
1.3.1 市场定位
基于产品与服务本身的优势与核心竞争力，综合市场环境的分析，公司初期，选择广东
省为切入市场，重点市场开拓起步于珠三角地区，以广州为核心，向东莞，深圳，珠海，佛
山等周边一线城市作放射式发展。并充分利用政策优势及政府对水质处理情况的重视，考虑
自身的资源情况，主力进攻广州地区的大型污水处理厂，包括广州各个区的主要污水处理厂
以及下设处理站。以此作为后期市场开拓的基础准备，并以此打响品牌。 华南师范大学创业学院
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1.3.2 定价策略
考虑到以广州为中心的三四线城市并不是那么富裕，这些城市的污水厂可能也没有充足
的资金预算来购买水质在线监测系统，对其的维修也保持观望的态度，那么我们更倾向于采
用渗透定价策略，在成本价的基础上加收 5%-10%的利润来推广，所以，在公司成立初期，
国庆综合竞争对手价格，采取成本加成定价，为 30.82 元/平方米，该定价在行业中具有较
强的价格优势，而后期将会根据公司的发展进行价格调整，通过提高利润加成以增加公司盈
利。
表 1-1 定价预测表
成本
利润（5%-10%）
最终定价（元/家）
1.1 污水处理厂
37814.3
37814.30x8%
40839.44
1.2 纺织染料厂
37814.3
37814.3x6%
40083.16
1.3 造纸厂
37814.3
37814.3x5%
39705.02
1.4 石油化工厂
37814.3
37814.30x10%
41595.73
1.5 酒店，学校
等生活污水产生
单位
37814.3
37814.30x5%
39705.02
1.3.3 渠道策略
初期我们知名度低、经济实力有限且目标顾客集中，因此我们在这一阶段将选择人员推
销的模式，通过自有营销队伍向顾客进行直接推销。而随着我们队伍的壮大，实力不断提升，
市场范围的扩大，我公司将引入区域代理商，采取直销与分销相结合的渠道模式拉动国庆智
能在线水质监测系统的推广。
1.3.4 促销策略
我们的产品在推广初期属于“薄利多销”型的，那么推广方面可能不能太大手笔去做广告
宣传。首先在线水质检测系统的影响力并不广，为了在短期内取得成效我们需要一对一地去
污水厂进行宣传；其次，我们会有目的性地进行人员走访，去实地了解各个污水厂的现状及
其实施的价值，从而更有针对性地宣传我们在线水质检测系统。
在发展阶段的中后期，既准备把产品推广至东部沿海之时，我们会采用非人员推广，我
们将通过行业会议、展览会、专业杂志期刊广告等提高公司的知名度在短期内扩大产品的影
响力，挖掘更多潜在客户。另一方面，依托水质监测产业独特的政策优势，我们将注重关系
营销，处理好公司与政府、行业协会以及上下游企业客户的关系。 华南师范大学创业学院
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1.4 市场机会
1.4.1 市场发展迅速，容量巨大
污水处理市场潜力十分庞大，我国城镇污水排放的特点是量大，并随着城镇化发展呈
逐年上升趋势，同时占全国废水排放总量的最大比例。2015 年我国城镇生活污水排放量为
545 亿吨，同比增长 6%，占全年污水排放总量的 71.4%。参照 2011-2015 年的平均增速为
6%，预计城镇生活污水排放量仍将保持 6%的增长速度。随着我国经济不断进展，城市化进
程的继续推进，城镇生活污水成为我国废水排放量不断增加的主要来源。
城镇污水新增部分处理需求大。根据《
“十三五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，
我国“十三五”的城镇污水处理能力将从 2.17 亿立方米/日，提升至 2.68 亿立方米/日，规划新
增规模排名前五的省份为山东、湖北、浙江、广东、陕西，东部、中部、西部需求都比较强，
是全国性的需求。新增污水处理设施所需投资金额达 1506 亿元。
以 2014 年底，全国污水处理能力约 1.57 亿立方米/日为基础，未来处理能力每年增速 8%估
算，每日吨污水处理能力的建设成本 1000 元计算，每吨水污水处理结算价 1 元计算，第三
方运营比例提升 20%，到 2020 年城市污水处理运营市场空间可达 1000 亿元，其中第三方
运营市场空间 480 亿元。
1.4.2 环保已成共识，拉动水质监测行业发展
首先是政府层面，国家出台了一系列旨在推进保护水环境的政策，如《
“十三五”生态环
境保护规划》、《中共中央国务院关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意
见》等。目前国家已实施多项有利于环保产业发展的税收优惠政策，对从事污染防治的第三
方企业，减按 15%税率征收企业所得税等等。政府对水治理行业的投资举措也表明：环保势
在必行，这位水质监测产业提供了有利的政策环境。
其次是个人，近年来人们的环保意识不断增强，人们开始关注环境，要求企业承担更多
社会责任，为环保做贡献，同时“绿水青山才是金山银山”逐渐成为共识，我们的水质监测行
业在这样的氛围下将不断壮大。
1.4.3 行业市场集中度不高
当前水质监测市场集中度不高，没有出现明显的垄断企业。行业内小企业数量偏多，很
多大型的污水处理厂尚未引入在线水质监测系统。加之国庆智能拥有显著的低成本和实时精
准的优势，具有较好的市场进入优势，进入市场相对比较容易。 华南师范大学创业学院
1.5 技术优势
1.5.1 大范围、全天候实时监测
该系统依托无线传感网络和远程通信技术搭建网络通信平台，监测节点在目标水域内进
行动态组网，实现大范围、全天候的实时水质监测。海量的水质数据通过各个监测子网的水
质网关汇总到水质监控中心。在水质监控中心，可以可视化地操作水质监测节点、观察水质
数据，同时在系统中嵌入以深度学习算法为核心的评价管理模块，从而及时、全面地评估目
标水域的水质。
整套系统可以帮助相关环保部门及时掌握河流的水质情况以及时采取管理措施，为现有
的水质监测体系提供良好的补充，促进水质在线监测技术的进步和可持续发展都具有重要的
意义。
1.5.2 基于深度学习的智能水质分析
我们的智能在线水质监测系统的水质模型是基于深度学习算法建立的，水质模型的目的
在于运用深度学习算法优越的自学习、泛化能力将感知汇聚层上传的 PH、电导率、溶解氧
数据进行信息融合以实现水质类别的综合评价。过程中先应用 MATLAB 软件对模型进行辅
助设计和仿真，而后使用面向对象编程技术实现。
深度学习算法需要大量的学习样本对深层网络结构进行训练和验证。本系统建立的深度
学习水质模型在进行水质评价过程中能给出相对综合、客观的水质评价结果。构成 1 个 3 输
入 5 输出的分类评价模型，能对水域实现较为综合的水质评估。
表 1-2 地表水环境质量标准分类综合表
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1.6 融资与盈利
1.6.1 融资计划
我们队伍成立初期，共需要资金 30 万。我们计划创业团队自筹资金 18 万，风险投资入
股 12 万。
图 1-1 融资结构图
1.6.2 营业收入与净利润
下图预测公司连续 3 年的营业收入与净利润：
图 1-2 预测三年营业收入与净利润图
创业团队自筹资金
风险投资
2019年
2020年
2021年
总收入
4225803
4626642
9967225
总利润
117602.5
120627.6
136549.6
