1.执行概要....................................................................................................................1
1.1 项目简介..........................................................................................................1
1.2 产品与服务......................................................................................................1
1.3 商业模式..........................................................................................................2
1.4 盈利模式..........................................................................................................3
1.5 营销策略..........................................................................................................4
1.6 财务分析..........................................................................................................4
1.7 团队介绍..........................................................................................................5
2.产品介绍....................................................................................................................6
2.1 产品介绍..........................................................................................................6
2.2 产品优势..........................................................................................................6
3.技术研发....................................................................................................................8
3.1 关键技术研发..................................................................................................8
3.2 技术未来展望................................................................................................23
4.市场分析..................................................................................................................24
4.1 宏观环境分析（
PEST 分析）..................................................................... 24
4.2 行业背景分析（波特五力分析）................................................................28
4.3 目标市场分析（
STP 分析）........................................................................32
4.4SWOT 分析....................................................................................................34
5.商业模式..................................................................................................................37
6.市场营销..................................................................................................................39
6.1 营销战略........................................................................................................39
6.2 营销目标........................................................................................................40
6.3 营销策略........................................................................................................427.财务分析..................................................................................................................45
7.1 投资预算........................................................................................................46
7.2 资金资源........................................................................................................46
7.3 营业收入预测................................................................................................47
7.4 成本、费用预测............................................................................................53
7.5 利润表预测....................................................................................................57
7.6 现金流量表....................................................................................................58
7.7 评价指标........................................................................................................59
7.8 盈亏平衡点分析............................................................................................62
8.风险分析与规避......................................................................................................64
8.1 市场风险分析与规避....................................................................................64
8.2 技术风险分析与规避....................................................................................65
8.3 财务风险分析与规避....................................................................................66
8.4 管理风险分析与规避....................................................................................66
9.团队介绍..................................................................................................................67
9.1 团队组织架构................................................................................................67
9.2 指导老师介绍................................................................................................68
9.3 核心成员介绍................................................................................................68
附件一：项目已有成果.............................................................................................691.执行概要
1.1 项目简介
“深蓝云桶”项目针对各个地区垃圾分类工作前端居民垃圾分类参与率和
投放准确率都较低的问题，研发出一款具有自动识别垃圾类别并分类投放功能
的公共环保智能垃圾桶。在此基础上，我们根据不同场景的特点，设计出三款
深蓝智能云桶，可分别广泛应用于高铁车站、博物馆、图书馆、医院学校、中
高端居民社区街道等公共场所和酒店房间、家庭、学生宿舍等私人场所。项目
依托深蓝云桶的智能化分类等多功能特点及其可滚动播放的转轴广告牌，通过
售卖深蓝云桶及广告合作模式进行盈利。
我们致力于通过合理的商业模式设计接手一部分政府在“城市生态建设”
上提供的公共服务，服务城市生活垃圾分类回收工作，在帮助政府解决收集、
运输、处理垃圾痛点的基础上，逐渐促进城市形成可复制、可推广的生活垃圾
分类模式，更重要的是，逐渐引导人们转变思想观念，提高垃圾分类的意识和
主动性，全面推进垃圾分类，建设美丽中国。
1.2 产品与服务
“深蓝云桶”是一款基于机械控制和人工智能技术、实现垃圾智能分类投
放的公共环保智能垃圾桶。其具有红外感应自动开关、全密封设计、自动识别
垃圾类别并分类投放、垃圾分类语音提示、实时容量光感检测、自动压缩、联
网管理、太阳能供电等功能。
该智能垃圾桶在垃圾智能分类、环保安全等方面优势明显，克服了现有垃
圾桶依靠人工判断分类容易造成分类错误的缺点，具有智能化、分类准确率高、
能提高后续垃圾分拣和处理效率的优点，具有很高的实用价值。
12
1.3 商业模式
客户细分
（
1）高端场所：中高端居民社区、高端酒店和高端商场等；
（
2）国际小中高、私立学校等；
（
3）公立的博物馆、美术馆、图书馆、医院、车站、机场
等。
价值主张
（
1）本产品注重利用智能科技便利生活、增强人们的科技创
新体验，符合人们现代的智能化生活方式潮流；
（
2）产品应用于国际小中高、私立学校，旨在从小培养儿童
的垃圾分类意识，增强中小学生的绿色环保意识，主张人们践
行垃圾分类、绿色环保价值观；
（
3）本着“绿色环保”的理念，致力于将物联网、智能识别
分类技术和垃圾分类的理念结合设计出智能产品，服务于生态
城市建设。
推广渠道
（
1）直营店渠道：利用深蓝云桶工作室进行产品的经营与推
广，并与淘宝京东直营店等合作伙伴店铺洽淡合作；
（
2）社区渠道：与中高端居民社区的物业公司合作；联合其
他智能家居品牌，开展社区科技展，提升客户的体验感；
（
3）线上渠道：在深蓝云桶官方网站售卖；利用各种 B2C、
B2B 平台进行分销，如淘宝、京东旗航店销售平台；
（
4）促销渠道：人员促销推广，由销售队伍直接联系目标客
户推广并商谈合作、通过广告媒体、公共关系等进行推广促
销。
客户关系
与客户建立互助型伙伴关系：
（
1）建立客户反馈平台，及时处理客户反馈的问题；
（
2）微信公众号日常推出产品信息与价格优惠活动，让客户
及时了解产品相关信息；
（
3）建立优质的客户管理系统，维护良好的客户关系；
（
4）与客户签订广告分成协议，客户购买深蓝云桶的同时也
可获得一定的广告收入，提高客户对产品的购买欲望与认同
感。
收入来源
（
1）通过售卖家用深蓝云桶即 ABS 塑料 12L 获取收入；3
（2）利用深蓝云桶的 13.3 寸和 15.6 寸屏幕的广告宣传功
能，与广告商家洽谈合作，收取广告利润；
补充说明：为了惠及大众，使用场景为公用的 201 不锈钢
60L 和 ABS 塑料 40L 毛利率只有 3.63%和 8.93%，我们用广
告收入来补贴其需要摊销的期间费用支出。
核心资源
（
1）技术资源：产品的核心竞争力在于产品的差异性与功能
多样性。产品区别于传统垃圾桶，其具有红外感应自动开关、
全密封设计、自动识别垃圾类别并分类投放、垃圾分类语音提
示、实时容量光感检测、自动压缩、联网管理、太阳能供电等
多功能；
（
2）关系资源：①合理有效的商业模式设计，与目标客户的
广告费分成共享盈利模式；②提供公共服务的目的极大可能会
获得政府和公共机构的支出；
（
3）组织资源：因为 toB 业务的特点,我们的组织框架比较扁
平式，便于沟通；
（
4）人力资源：而且我们愿意高薪聘请有业务能力和社会服
务意愿的员工。
关键业务
自动分类智能垃圾桶销售、广告商业合作
合作伙伴
（
1）深蓝云桶工业化生产合作商；
（
2）广告分成合作方：中高端居民社区、高端酒店及商场，
国际小中高、私立学校，公立的博物馆、美术馆等所有购买了
我们 201 不锈钢 60L 和 ABS 塑料 40L 云桶的顾客都是我们的
广告分成合作方。
成本结构
深蓝云桶经营时，产品成本、销售费用、管理费用都由一定量
的支出，详细成本结构见财务分析报表。
1.4 盈利模式
主营业务收入 深蓝云桶的盈利主要来自智能垃圾桶的售卖收入，包括不锈钢
智能垃圾桶和塑料智能垃圾桶。
其他业务收入 深蓝云桶的功能之一，便是可滚动播放的转轴广告牌，可供政
府部门、广告商等投放公益宣传广告或商业广告。通过与各行
