飞思卡德：基于网络可信身份认证的智慧校园引领者
商业计划书
吴梓浩 龙婉诗 朱泳梅 黄颖琦 卢雪晗 廖柏衡
华南师范大学经济与管理学院
梁俊豪 李嘉宝
华南师范大学计算机学院
目录
1 执行总结 ........................................................................................................................................9
1.1 项目简介 .............................................................................................................................9
1.2 产品 .....................................................................................................................................9
1.3 智慧校园解决方案............................................................................................................14
1.4 技术 ...................................................................................................................................15
1.5 产品创新点 .......................................................................................................................16
1.6 市场分析 ...........................................................................................................................16
1.7 市场营销 ...........................................................................................................................17
1.8 公司管理与战略................................................................................................................18
1.9 盈利模式 ...........................................................................................................................20
1.10 财务分析 .........................................................................................................................20
1.11 风险管理 .........................................................................................................................21
1.12 公司简介 .........................................................................................................................21
2.项目背景与意义 ..........................................................................................................................22
2.1 项目背景 ...........................................................................................................................22
2.1.1 总体背景 ................................................................................................................22
2.1.2 PEST 分析................................................................................................................22
2.1.3 高校背景 ................................................................................................................25
2.2 项目意义 ...........................................................................................................................27
3 产品 ..............................................................................................................................................28
3.1 网证 ...................................................................................................................................28
3.2 智能设备 ...........................................................................................................................28
3.3FaceCard 智慧校园 APP ...................................................................................................33
3.4 大数据服务 .......................................................................................................................40
- A 高校场景智能化解决方案 ......................................................................................................44
4.1 饭堂 ...................................................................................................................................44
4.2 宿舍 ...................................................................................................................................46
4.3 校医院 ...............................................................................................................................49
4.4 无人超市 ...........................................................................................................................524.5 图书馆 ...............................................................................................................................56
4.6 实验室 ...............................................................................................................................59
4.7 课堂考勤 ...........................................................................................................................61
4.8 考试身份认证 ...................................................................................................................63
4.9 校园高楼层安防................................................................................................................65
4.10 重要学术资料保护..........................................................................................................67
4.11 项目进度 .........................................................................................................................68
5 技术实现 ......................................................................................................................................69
5.1 技术概况 ...........................................................................................................................69
5.1.1 核心技术 ................................................................................................................69
5.1.2 基于网证的智慧校园系统架构.............................................................................69
5.2 技术应用详述 ...................................................................................................................69
5.2.1 人脸识别 ................................................................................................................69
5.2.2 敏感数据脱敏处理.................................................................................................71
5.2.3 RFID（射频识别）技术 .........................................................................................72
5.2.4 大数据分析 ............................................................................................................74
5.2.5 移动应用开发技术.................................................................................................75
5.2.6 高并发访问处理技术.............................................................................................76
5.3 技术来源 ...........................................................................................................................77
5.3.1 技术入股 ................................................................................................................77
5.3.2 产学研合作 ............................................................................................................77
5.3.3 高水平技术人员.....................................................................................................78
6 产品创新点 ..................................................................................................................................79
6.1 基于网证 ...........................................................................................................................79
6.2 场景创新 ...........................................................................................................................79
6.2.1 预防考场作弊行为.................................................................................................79
6.2.2 无人超市 ................................................................................................................79
6.2.3 预防轻生 ................................................................................................................79
6.3 虚拟校园卡 .......................................................................................................................80
6.4 场景互联 ...........................................................................................................................807 市场分析 ......................................................................................................................................81
7.1 宏观市场分析 ...................................................................................................................81
7.1.1 全国高校信息化、智能化现状.............................................................................81
7.1.2 全国高校学生对便捷、安全的教学生活的需求.................................................81
7.2 微观市场分析 ...................................................................................................................82
7.2.1A 高校用户需求分析 ..............................................................................................82
7.2.2A 高校应用场景现状分析 ......................................................................................89
7.2.3 广州其他高校应用场景现状.................................................................................99
7.3 各高校需求预测..............................................................................................................106
7.4 市场规模预测 .................................................................................................................109
7.5 市场总结 .........................................................................................................................109
8 竞争分析 ....................................................................................................................................111
8.1 供应商的讨价还价能力..................................................................................................111
8.2 购买者的讨价还价能力..................................................................................................111
8.3 潜在竞争者的进入能力..................................................................................................111
8.4 行业内竞争者的威胁能力..............................................................................................112
8.5 替代品的替代能力..........................................................................................................113
9 市场营销 ....................................................................................................................................114
9.1 市场目标 .........................................................................................................................114
9.2 产品策略 .........................................................................................................................114
9.2.1 定制项目解决方案...............................................................................................114
9.2.2 数据库相关服务...................................................................................................114
9.2.3 应用软件服务.......................................................................................................114
9.2.4 提供硬件设施.......................................................................................................114
9.3 价格策略 .........................................................................................................................114
9.3.1 确定依据软硬件需求的定价机制，简化定价流程...........................................114
9.3.2 实施折扣价格策略、提高资金流动速度...........................................................114
9.3.3 采用分期支付方式，提高客户的资金支付能力...............................................115
9.4 渠道策略 .........................................................................................................................115
9.4.1 初期渠道策略.......................................................................................................1159.4.2 成熟期渠道策略...................................................................................................115
9.5 促销策略 .........................................................................................................................115
9.5.1 主要借助第三方平台影响力，迅速提高产品认知度.......................................115
9.5.2 完善自有推广平台，稳定输出公司理念...........................................................116
9.5.3 参与科研成果分享、展览等活动，巩固品牌效应...........................................116
9.5.4 举办公益捐助活动，树立企业形象...................................................................116
10 盈利模式 ..................................................................................................................................117
10.1 硬件设备销售 ...............................................................................................................117
10.2 软件服务收入 ...............................................................................................................117
10.3 项目运维收入 ...............................................................................................................117
10.4 广告收入 .......................................................................................................................117
10.5 大数据服务收入 ...........................................................................................................117
11 公司管理与战略 ......................................................................................................................119
11.1 公司简介 .......................................................................................................................119
11.2 核心竞争力 ...................................................................................................................119
11.2.1 国资支持，有效保障信息安全.........................................................................119
11.2.2 网证对互联网的互信互认发挥巨大作用.........................................................119
11.2.3 产学研合作的人才吸纳模式.............................................................................119
11.3 组织结构 .......................................................................................................................120
11.3.1 组织结构与项目特点关系.................................................................................120
11.3.2 初创期：建立职能型管理结构.........................................................................120
11.3.3 成长期：平衡性项目管理组织结构.................................................................121
11.3.4 成熟期：强矩阵式项目组织结构.....................................................................121
11.3.5 组织结构发展过程.............................................................................................122
11.3.7 公司人员配置（初期）.....................................................................................123
11.4 绩效考核制度 ...............................................................................................................123
11.4.1 建立以 UT 为核心的绩效考核制度................................................................123
11.4.2 员工年收入构成及考核标准.............................................................................123
11.5 公司运营流程 ...............................................................................................................126
11.6 公司发展战略 ...............................................................................................................126
