作者：阙易龙 链接：https://www.zhihu.com/question/401297571/answer/2596939333 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
一、创新性1.创新/创新成果（商业模式、运营模式、营销推广等）？2.相比于市面上已有的产品/竞品，差异在哪/区别是什么？项目团队是如何做到的？3.产品的应用场景有？和竞争对手相比的优势在于？4.专利相关：取得专利名称、核心专利是？专利所属是否为项目团队专利，是否获得授权？5.客户的哪个需求是别人没满足，但是被你们满足了的？6.如何保障项目持续增长？二、商业性1.融资及出让股份怎么算的？2.项目目前处在什么阶段？做到什么程度了？/项目何时盈利？/何时收支平衡？3.为什么项目能做成？资源支持有？4.核心优势是？5.项目的收入来自？财务报表制作依据是？6.营销策略是什么？（价格、销售、推广、渠道、文化、故事等）目前探索的渠道取得了哪些成效？7.销售额最高的产品是？利润额最高的产品是？8.哪个产品和服务的收益可复制？高增长？9.之后几年如何保障持续增长和稳定收益？10.覆盖了多少客户？客户是否有复购？是否愿意为你们推广产品？转化率多少？11.产品成本构成？收益是否覆盖成本？12.和某某客户合作到什么程度？13.产品复购率是多少？14.作为创意组，也还没成立公司，团队是如何跟客户签署协议的？（创意）三、项目团队1.你的项目团队有哪些优势？在项目中怎么体现的？2.团队具备的资源和能力是否能支撑项目后续发展？3.项目的权益结构和股权结构是？4.项目团队有多少人，具体分工是？5.团队的决策机制是？6.介绍下外部专家等对项目的支持情况7.举例说明个团队成员在项目中的贡献度8.介绍下团队成员/主力成员四、公益性（针对红旅赛道）1.如何让更多人从项目中受益？2.项目的服务模式是怎样的？有何优势？3.这个项目的公益性体现在？4.服务了多少人？/多少人从中受益？五、可持续性1.项目是否形成了成熟的运营模式？是怎样的？2.项目可持续性具体体现在哪？3.如何解决项目持续发展中的资金和人员问题？4.项目是否复制到其他地方？是否具有示范效应？六、教育维度1.做项目的过程中，你应用了哪些所学知识技能？解决了什么问题？2.团队成员都是哪些专业？有何特长？3.请谈一谈在校期间，你是如何想到要做这个项目的？4.做这个项目，你最大的收获和成长是什么？七、实效性1.当地人是如何评价你们的？2.项目中直接就业和带动就业的数字是怎么算出来的？3.目前多少员工？4.项目间接能带动多少人就业？带动的是哪些人?5.项目对当地的贡献是什么？6.项目进行前后，当地最大的改变是什么？有无数据证明
路演答辩环节，评委通过提问主要是想了解两点：一是路演里项目没说明白，但是和评审要点相关的重要内容；二是验证项目及团队的真实实力。
评委提问的主要是依据还是评审要点，备赛时一定不要脱离自己赛道的评审要点备赛。
屈5郎 屈5郎 屈5郎 屈5郎
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作者：阙易龙
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著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
一、创新性1.创新/创新成果（商业模式、运营模式、营销推广等）？2.相比于市面上已有的产品/竞品，差异在哪/区别是什么？项目团队是如何做到的？3.产品的应用场景有？和竞争对手相比的优势在于？4.专利相关：取得专利名称、核心专利是？专利所属是否为项目团队专利，是否获得授权？5.客户的哪个需求是别人没满足，但是被你们满足了的？6.如何保障项目持续增长？二、商业性1.融资及出让股份怎么算的？2.项目目前处在什么阶段？做到什么程度了？/项目何时盈利？/何时收支平衡？3.为什么项目能做成？资源支持有？4.核心优势是？5.项目的收入来自？财务报表制作依据是？6.营销策略是什么？（价格、销售、推广、渠道、文化、故事等）目前探索的渠道取得了哪些成效？7.销售额最高的产品是？利润额最高的产品是？8.哪个产品和服务的收益可复制？高增长？9.之后几年如何保障持续增长和稳定收益？10.覆盖了多少客户？客户是否有复购？是否愿意为你们推广产品？转化率多少？11.产品成本构成？收益是否覆盖成本？12.和某某客户合作到什么程度？13.产品复购率是多少？14.作为创意组，也还没成立公司，团队是如何跟客户签署协议的？（创意）三、项目团队1.你的项目团队有哪些优势？在项目中怎么体现的？2.团队具备的资源和能力是否能支撑项目后续发展？3.项目的权益结构和股权结构是？4.项目团队有多少人，具体分工是？5.团队的决策机制是？6.介绍下外部专家等对项目的支持情况7.举例说明个团队成员在项目中的贡献度8.介绍下团队成员/主力成员四、公益性（针对红旅赛道）1.如何让更多人从项目中受益？2.项目的服务模式是怎样的？有何优势？3.这个项目的公益性体现在？4.服务了多少人？/多少人从中受益？五、可持续性1.项目是否形成了成熟的运营模式？是怎样的？2.项目可持续性具体体现在哪？3.如何解决项目持续发展中的资金和人员问题？4.项目是否复制到其他地方？是否具有示范效应？六、教育维度1.做项目的过程中，你应用了哪些所学知识技能？解决了什么问题？2.团队成员都是哪些专业？有何特长？3.请谈一谈在校期间，你是如何想到要做这个项目的？4.做这个项目，你最大的收获和成长是什么？七、实效性1.当地人是如何评价你们的？2.项目中直接就业和带动就业的数字是怎么算出来的？3.目前多少员工？4.项目间接能带动多少人就业？带动的是哪些人?5.项目对当地的贡献是什么？6.项目进行前后，当地最大的改变是什么？有无数据证明
路演答辩环节，评委通过提问主要是想了解两点：一是路演里项目没说明白，但是和评审要点相关的重要内容；二是验证项目及团队的真实实力。
评委提问的主要是依据还是评审要点，备赛时一定不要脱离自己赛道的评审要点备赛。