情暖夕阳工作室以“情暖夕阳”摄影公司文化传播公司为支柱，秉持“把爱
拍下来,时间忘记的,照片会记得”的理念，以老年人群体为主要服务对象，以摄
影系列活动为载体，旨在满足老年人群体的社交需求的现状。“情暖夕阳”摄影
公司通过整合颐养院等养老机构、高校暑期“三下乡”队伍、社会企业、青年摄
影师团队、广东省青年摄影协会、NGO 组织等多方资源，推出系列摄影公益项
目，打造一个基于摄影的社区互动平台。在立足公益的同时，打造企业品牌，创
新盈利模式。
情暖夕阳摄影项目包括三大版块内容——情暖夕阳摄影计划、情暖夕阳摄影
公司社区三下乡活动以及夕阳街拍活动，用摄影语言表达对老年人的关注，引起
社会共鸣，让社会上更多人群关心老年人的当下和未来生活。
三、项目优点与创新点（
800—1000 字）
项目优
点与创
新点
情暖夕阳工作室的核心市场定位为老年人群体，与其他常见的摄
影项目有所区别，开拓了新的消费市场。新兴摄影服务与关怀老人相
结合，能够广泛引起社会注意力，在满足老龄人群体的消费需求的同
时，使两辈人皆得到精神慰藉。同时，“情暖夕阳”团队是大学生创
业团队，初期宣传结合“大学生 x 老年人”模式，依托高校特有资
源，特别是各高校团学组织新媒体、暑期“三下乡”社会实践活动的
资源，扩大本项目在学生群体的影响力，打造品牌知名度，呼吁大学
生提高对老年人群体关注度。
项目特色内容如下：
1.合作企业赞助
在追逐中国梦的道路上，企业的社会责任心越来越强。“情暖夕
阳”摄影公司公益拍联合社会企业，一同助力公益摄影，企业赞助我
们去实现一部分的公益资金运转，企业在践行公益的同时能也得到最
大的企业宣传效果和塑造良好社会形象。“情暖夕阳”摄影公司为三
大主推摄影产品的开展策划了可行方案，整合广东省青年摄影家协
会、各高校摄影协会、摄影师等优质摄影资源，联合社会企业、颐养
院、社工组织、NGO 组织为活动的顺利开展提供保障。
2.情暖夕阳摄影公司、破壳实体盈利 共青团华南师范大学经济与管理学院委员会
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破壳工作室一直在致力于华南师范大学校园文化产品，其旗下的
华师明信片、VR 明信片等文化产品一直受到学生们的青睐并处于畅销
中，拥有可观的盈利额与粉丝基础。情暖夕阳摄影公司视觉工作室和
破壳工作室可以盈利造血，并通过情暖夕阳摄影公司公益拍的公益理
念得到更好的宣传和塑造良好的工作室形象，也间接增加两家工作室
的商业价值和商业曝光。
3.慈善摄影文化产品盈利
情暖夕阳摄影公司公益团队会将有温度、有艺术的老人摄影作品
进行包装售卖。这类作品通过慈善销售，一部分钱捐给社会养老公益
组织，一部分作为公益拍的项目运营资金。该系列文化产品还会有明
信片、艺术品等，这些都能在一定程度上给团队造血盈利。
4.全家福摄影服务
在全家福摄影服务中，为老人群体细分的服务为：素人改造、户
外写真、证件照、全家福照、日常生活照、修图、文创产品等。我们
会将全家福摄影定价低于市场价，让其社会价值大于市场价值，但同
时通过全家福摄影服务也能让我们所做的摄影公益和产品能够收回一
定的时间成本和获得一定的盈利额。
5.“夕阳”跟拍系列活动
“夕阳”跟拍系列活动是“情暖夕阳”摄影项目主要盈利版块之
一，跟拍系列活动详细划分为老年人日常生活跟拍、纪念日活动跟拍、
家庭出游跟拍等等，以跟拍的摄影方式，将老年人最真实的点滴定格在
相片中，并制定合适价格按套装打包出售。以满足老年人群体的精神需
求为前提，再实现稳步盈利。 共青团华南师范大学经济与管理学院委员会
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题目：情暖夕阳工作室
设计人：王安琪、董国梁、区伟键、黄祺深
华南师范大学
2019 年 5 月
第五届中国“互联网+”大学生
创新创业大赛华师选拔赛
商业计划书 共青团华南师范大学经济与管理学院委员会
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目录
第一章 摘要............................................................................................................................................. 6
第二章 公司介绍..................................................................................................................................... 7
第三章 市场分析................................................................................................................................... 12
第四章 商业模式................................................................................................................................... 14
第五章 组织架构................................................................................................................................... 20
第六章 营销战略................................................................................................................................... 22
第七章 实施计划................................................................................................................................... 23
第八章 资源拓展................................................................................................................................... 26
第九章 风险与风险管理....................................................................................................................... 27
第十章 财务分析................................................................................................................................... 29 共青团华南师范大学经济与管理学院委员会
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情暖夕阳工作室
商业计划书
王安琪、董国梁、区伟键、黄祺深
经济与管理学院
第一章 摘要
从 1816 年法国人尼普斯发明世界第一架照相机到 1839 年法国人达盖尔发叫银版照相法使
图像得以记录下来,仅仅 160 多年的历史，摄影以它独特的魅力渗透到了社会生活的各个领域.它
特有的技术于段和造型艺术对社会生活、生产和人类文明的进步和发展发挥了重要的作用,产生
了巨大的影响。用光影留住美好的事物，用心发现身边的美丽，正是“情暖夕阳摄影公司公益摄
影”所追求的目标。目前，中国已经成为世界上老年人口最多的国家，也是人口老龄化发展速度
最快的国家之一。据联合国统计，到本世纪中期，中国将有近 5 亿人口超过 60 岁，而这个数字
将超过美国人口总数。中国养老行业仍存在许多急需完善之处。而且养老是关系到每一个人切身
利益的现实问题，也引起了全社会的广泛关注。
回归家庭，不仅是老人的诉求，也是中华民族的家国情怀，家和万事兴，不论身在何方，路
途的终点莫忘回归家庭，才能让日渐疏远的感情，生活的温暖回归，这是一种新的健康生活优先
级，是我们团队设想的美好生活方式的开端。
情暖夕阳工作室秉持“把爱拍下来，时间忘记的，照片会记得”的理念，将摄影与公益结合
起来，以老年人群体为主要服务对象，以摄影系列活动为载体，旨在满足老年人群体的社交需求
的现状。同时，“情暖夕阳摄影公司公益摄影”也致力于为青年摄影师沟通交流搭造一座桥梁。
“情暖夕阳摄影公司公益摄影”通过整合老人院、高校“三下乡”队伍、企业、青年摄影师团队、
广东省青年摄影协会、NGO 组织等多方资源，推出系列摄影公益项目，打造一个基于摄影的社区
互动平台。 共青团华南师范大学经济与管理学院委员会
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第二章 公司介绍
一、项目来源
根据现下社会市场调研并分析其结果，进入二十一世纪以来人口老龄化问题不断深化，社会
上老龄人口群体越来越庞大，伴随着这一现象产生的便是老年人生活孤独感愈发严重的社会问题。
随着社会的发展，“空巢”老人事件更加普遍，老一辈缺少陪伴与慰藉，年轻一辈在外奔波。可
见当前社会中，老龄人需要被关怀，精神需求需要得到满足，同时对于年轻一代来说，也需要能
够提供陪伴家人，同时又能兼顾工作的特殊产品。
二、项目背景
1.国家十九大会议提出当前我国社会矛盾转变为“人民日益增长的美好生活需求与不平衡、
不充分的发展之间的矛盾”。可见，随着老人群体生活水平和审美意识的提升，摄影作品的内涵
与艺术品位越来越受到顾客群体的重视，“夕阳”摄影作品在传播信息、表达思想、提供审美等
领域均发挥着巨大作用，与此同时在一定程度上能满足老人群体的精神需求。
2.“十三五”时期是我国转变经济发展方式的关键时期。当前，服务消费迅速增长，信息消
费方兴未艾，绿色消费深入人心，时尚消费渐成主流，品质消费潜力巨大，农村消费更趋活跃。
服务消费的升级换代，科学技术的不断进步，为人像摄影行业的发展注入了新动力。此外，国家
供给侧改革的开展进入全新阶段，随着社会老人群体精神需求的增加，社会各“夕阳”产业也应
当注重供给侧与需求侧的平衡发展。
3.互联网目前在向人像摄影行业的各个环节延伸，在可预见的未来，线上平台接单-影棚拍
照(外景拍摄)-云端看片-物流送件-渠道传播,将是该行业更加便捷化的基本服务流程。后期制作
借助互联网直接与消费者联通，也会形成新的服务流程。云计算、物联网、大数据、智能科技等
现代信息与科技技术在摄影业的应用将更加广泛。产业体系的现代化将成为人像摄行业发展的必
然趋势
4.中国社会老龄化严重。据人社部预测，本世纪中叶老年人口数量将达到峰值，超过 3 亿，
届时每 4 人中就会有一个老年人。老年人越来越多，但子女们常年在外，老人的孤独感和精神陪
伴已经成为一个不容忽视的社会问题。
5.公益摄影已成星火之势，产生了相当大社会影响。随着摄影文化产业的蓬勃发展，越来越
多人接触摄影。其中也涌现出一大批的公益摄影组织和公益摄影爱好者。其中一些公益摄影活动
“欢乐下老人社区”、“拍摄全家福”等都产生了相当大的社会影响。
6.老人陪伴缺失症问题和孤独感严重现状。近年来，“空巢老人因孤独频繁报假警”、“空
巢老人在家中去世无人知晓”等等相关新闻偶见报端，令人难过不已。子女们常年在外，工作繁
忙，忽视了向至亲的父母（特指老人）表达爱。
7.中国的传统文化有孝文化。中国的传统文化有孝文化，“子欲养而亲不待”可能是人世间
最悲哀的一件事了。而摄影能够把爱拍下来，能起到传递温暖、记录孝心的作用。
