第一部分 执行概要................................................................................................................................1
一、 项目概述................................................................................................................................. 1
二、 模式概述................................................................................................................................. 1
三、 市场与客户............................................................................................................................. 2
四、 产品与服务............................................................................................................................. 2
五、 财务与战略............................................................................................................................. 3
六、 资源与团队............................................................................................................................. 3
第二部分 综述........................................................................................................................................ 4
一、项目介绍................................................................................................................................... 4
（一） 项目背景.....................................................................................................................4
（二） 项目定位.....................................................................................................................6
二、产品介绍................................................................................................................................. 10
（一）“酉室”国学特色课程体系.....................................................................................11
（二）“酉室”课程体系配套教材.....................................................................................19
（三）内容个性化定制.........................................................................................................22
（四）周边产品.....................................................................................................................23
三、 商业模式............................................................................................................................... 29
（一）线下课堂.....................................................................................................................29
（二）线上服务.....................................................................................................................31
四、 市场与客户分析................................................................................................................... 43
（一）市场分析.....................................................................................................................43
（二）SWOT 分析....................................................................................................................46
五、品牌介绍................................................................................................................................. 48
（一）品牌简介.....................................................................................................................48
（二）品牌 UI 设计...............................................................................................................49
六、组织与管理体系..................................................................................................................... 55
（一）组织架构.....................................................................................................................55
（二）管理制度与劳动合同.................................................................................................57
（三）线下公益体验站人事计划.........................................................................................58
（四）薪资与福利方案.........................................................................................................60
（五）激励机制.....................................................................................................................61
七、竞争分析................................................................................................................................. 62
（一）无行业垄断.................................................................................................................62
（二）从市场细分看竞争者市场份额.................................................................................62
（三）主要竞争对手情况.....................................................................................................63
（四）潜在竞争对手情况和市场变化分析.........................................................................63
（五）产品竞争优势.............................................................................................................64
八、营销策略与规模..................................................................................................................... 66
（一）营销总体思路综述.....................................................................................................66
（二）经营渠道.....................................................................................................................67
（三）促销计划和广告策略.................................................................................................70酉室
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（四）规模预期.....................................................................................................................70
九、财务与投资效益分析............................................................................................................. 71
（一）资金结构与规模.........................................................................................................71
（二）投资预算.....................................................................................................................71
（三）人工成本表.................................................................................................................73
（四）收入预测.....................................................................................................................74
（五）成本预测.....................................................................................................................78
（六）利润预测.....................................................................................................................79
（七）现金流量表.................................................................................................................81
（八）投资净现值.................................................................................................................82
（九）投资回收期.................................................................................................................83
十、风险与风险管理..................................................................................................................... 84
（一）资源风险.....................................................................................................................84
（二）市场风险.....................................................................................................................84
（三）竞争风险.....................................................................................................................85
（四）研发风险.....................................................................................................................85
（五）管理风险.....................................................................................................................85
（六）政策风险.....................................................................................................................86
附件..........................................................................................................................................................87
附件 1：名称、logo 和吉祥物..............................................................................................................87
附件 2：教材例子...................................................................................................................................89
附件 3：酉室试点情况与合作简报.......................................................................................................92
附件 4：部分课程例子...........................................................................................................................98
附件 5：客户关系管理（
CRM）...........................................................................................................101
附件 6：“酉室”时间戳认证书.........................................................................................................101
附件 7：知育课堂实例.........................................................................................................................103
附件 8：专家顾问团签约.....................................................................................................................108
附件 9：场地入驻协议.........................................................................................................................109
附件 10：用户调研与反馈...................................................................................................................111酉室
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第一部分 执行概要
一、项目概述
“酉室”是面向一至六年级小学生的“Offline 公益体验”+“Online 拓展
服务”的创新型 O2O 项目。一是将原有的“四点半课堂”模式和国学教育相结合，
进行放学后公益托管与义教活动。对接优质高校志愿者和师范生资源，通过专业
研发的课程体系与教材，解决小学生放学后“监管空窗期”的同时，开展提升综
合素质的国学主题活动；二是在线上推出“酉室”小程序，《酉室传奇》文字冒
险游戏，开设趣味性的国学微课、个性化定制等拓展服务。通过线上线下两大板
块的相互引流，逐步形成 “国学生态链”，积极打造有利于孩子健康成长的“国
学生态”。
二、模式概述
“酉室”O2O 国学教育以社会资源带动“Offline 公益体验”，通过“Online
拓展服务”实现收益。
“Offline 公益体验”以宣传推广为主要目标，在义教项目中对接志愿者，
解决社会的“四点半难题”、“校内托管难”等小学生课后服务问题，推出线下
公益课堂。运作上，“酉室”以输送课程体系、教材、定制课程等服务的方式与
公益机构、文化站、学校及其社团等团体合作，有效整合社会资源推行公益。
“Online 拓展服务”是通过线上平台开设个性化定制的收费服务，为孩子
打造针对性的课程、训练任务和课外活动，并配套跟进，提供高质量的针对性教
学，实现“因材施教”。
一方面作为线下体验站的客户端入口，同时拓展网络自媒体社群矩阵，开展
多方面网络营销，出售国学精品课与定制服务，以公益服务增加“流量”和深度
的拓展提高“质量”，来获得更大的市场占有率。酉室
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三、市场与客户
在文化教育产业政策直接利好和全面二孩政策的间接推动下，小学生教育市
场空间巨大，引致巨大需求。该行业拥有较为优质的发展环境，庞大的小学生基
数及全面二孩的推进扩大了客户的数量。目前，各式各样的课外辅导班、兴趣班
开展的如火如荼，少儿教育培训行业市场规模保持高速增长态势，每年以超过
15%的速度增长，在 2017 年少儿培训市场规模已经超过 3000 亿元。
酉室在上千名家长中随机选出两百位家长进行初步的市场需求调查，最终回
收有效问卷 169 份。调查发现超过半数的家长表示在孩子放学后这段时间有看管
需求，而现在市面上对这一方面需求的回应还是比较少的。利用这一巨大的市场
需求以及互联网时代的成果，本团队通过专业分析以及精心设计，推出了“酉室”，
开创了“公益+国学+创业”的先河。酉室国学课堂模式直击社会痛点和市场需求，
采用线下和线下相结合的形式，极大程度地满足了家长和孩子的需要，同时也弘
扬了中华传统文化。
四、产品与服务
本项目产品由“酉室课堂”小程序、“酉室课堂”线下公益课堂、《酉室传
奇》线上文字冒险游戏三大部分组成。“酉室课堂”小程序提供趣味适用的国学
微课等服务，让孩子学习和积累国学知识；“酉室课堂”线下社区公益课堂提供
锻炼综合素质的国学主题活动，让孩子在社交、领导等综合性活动中输出国学知
识；《酉室传奇》线上文字冒险游戏则将前两者中包含的知识渗透入游戏中，让
孩子在游玩中巩固国学知识。
以上三大部分，参加任意一环节便可获得国学的学习熏陶与相应能力的趣味
性锻炼，若三个同时参加，则可形成“趣味中积累国学知识——游玩中巩固国学
知识——社交中输出国学知识”的“国学生态链”，打造孩子身边的“国学生态”。
以此优化产品与服务，增加酉室课堂在国学教育层面的受众和形式，建立竞争壁
垒。酉室
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五、财务与战略
项目初期由 XX 大学 XX 学院的立项基金和创始成员自筹作为启动资金，前期
开发小程序、公众号平台，广泛对接政府投资建设的公益机构和文化站，开展公
益课堂。积累一定用户量后，中后期通过公益义教引流，增加个性化定制等有偿
服务的客户，注重同时社会影响力，吸引赞助商投资。全过程具备创收能力，每
一个公益点都能实现“一次投资、永续运营”，每一个客户都能成为增值服务的
享用者。
六、资源与团队
“酉室”拥有广东省多位专家、教授的直接指导，分别在教育学、国学、文
学、社区管理领域有深入研究和丰硕成果；拥有一线教师经验指导，签约了璞华
阳光教育，在国学活动品质测控中有坚实保障。本团队中有 5 名团队成员长期学
习研究国学教育，致力于从事相关工作。有 1 名社区服务专业人士，当前公益课
堂已经在小谷围街道办来穗人员之家顺利展开试点，由 XX 大学校青协提供师范
生志愿服务团队。
