1.1 项目概览
1.1.1 项目简介
随着经济与社会的发展和近几年教育的改革，一方面家长们从“学好数理化，
走遍全天下”“疯狂英语”的狂热中冷静下来，意识到语文学习的重要性，另一
方面，学校以应试为目的的课程、直授式的教学方法和大班授课的氛围，无法满
足每一个孩子对作文素养、思维能力提升的要求，而家长面对孩子凌乱的作文作
业也经常束手无策。
针对学校教育的不足，奇思作文网项目依托互联网
的大数据、云计算等先进技术，针对当下语文作文“学
生写作难、家长检查烦、老师批改慢”的现状，计划开
创一款以高效率批改+精准化教学两大部分有机循环，形
成高效作文学习生态的智能写作教学网站，致力于通过
互联网让一线城市优质教育资源实现共享，让三到九年
级的学生达到“每天半小时，三十天质变”的学习效果。
项目已经研发课程两年左右，所研发的课程项目受到来自华南师范大学文学
院语文教学法教研室的韩后、郑有才老师，汉语言文学系邓裕华、肖少宋、孙雪
霞、叶祖帅老师的指导。
1.1.2 项目定位
奇思作文网秉承 “把脉作文，把握未来”的宗旨，主要为 8-15 岁学生群体
提供“标准化批改”“精准化课程”“分类别素材”三大板块的作文教学与辅导。
标准化批改分为智能批改与人工批改，给予学生高效的作文反馈、统一标准
下的分数和有温度的个性化评语，在批改后系统将根据学生作文中出现的问题，
为学生自动推送相对应的课程和训练任务；“精准化课程”主要针对大多数学校
在作文教学中泛而不精，无法因材施教的情况，设计精细化课程内容，制作成短
图 1- 1 公司 LOGO第-14-页
小精悍的 10 分钟微课视频，让学生学习《语文课程标准》所要求的技能的同时
打好写作基础；解决学生写作假大空、词句单调等问题，最重要的便是对应信息
的输入，“分类别素材”为网站提供给所有用户的免费服务，每日精选作文素材、
时事热点，为学生提供“内容输入”服务。
1.2 产品与服务
为增加网站对使用者的友好性，提高用户使用网站的舒适度，奇思作文网根
据用户身份以及用户需求的不同，设置了两个不同的界面端口，分别为学生端以
及教师端，充分照顾用户的使用体验，让用户进入网站时所看到的就是自己所需
要的内容，而无需在杂乱的界面中花费额外精力来获取有效信息。
学生端设有五个板块，分别为作文批改、线上课程、社群互动、素材推送和
个人中心。其中，作文批改和线上课程为奇思作文网的核心板块。学生在通过作
文批改后能大致了解自己的作文水平、能力以及需要提升的地方，与此同时奇思
作文网将会根据学生在作文中所呈现出来的问题对症下药，为其推荐相应的线上
课程，而学生在参加线上课程后，又可以通过作文批改功能来检验自己的学习成
果，从而实现“学——练——评”的正向循环。另外，基于建构主义学习理论，
奇思作文网设置社群互动模块，重视学生的主观能动性，让学生在与他人的交流
中实现知识建构。为解决中小学生“观察少，胸中无所积蓄”的写作难题，开设
素材推送板块，助力中小学生写作材料积累。而在个人中心板块中，学生可以回
顾自己学习历程，订制个人学习计划，浏览自己的作文合集甚至是将作文印制成
书，这些措施能够有效激发学生学习兴趣，同时鼓励学生在学习路上走得更远。
教师端设有五个板块，分别为我的班级、作文批改、课程录制、任务布置以
及教师培训视频。通过“我的班级”板块，教师可以统一布置任务、交流教学情
况等，加强了师生的互动性，有利于促进教师施教的有效性以及学生学习的积极
性。通过“作文批改”和“课程录制”板块，教师可以为学生作文进行评分及评
价、向学生进行授课，获得收入。通过“任务布置”板块，教师可以更加灵活自
由地为学生布置任务，并通过奇思作文网一目了然地了解到学生的任务完成情况。
通过“教师培训视频”板块，教师可以获得与师范技能、职业素养相关的线上培
训，进一步促进教师的发展。1.3 市场分析
市场分析主要包括宏观环境分析、行业环境分析、竞争分析和目标市场定位，
主要运用了 PEST 分析法、波特五力模型、swot 分析法进行分析。
由于国家对教育的重视程度不断提高以及对线上课程的关注与支持，且国民
经济保持中高速增长、线上教辅产业为朝阳产业以及社会的认可与支持，宏观环
境整体有利于教育网站的发展。
由于奇思作文网具有师资充足、精准化需求对应、盈利模式多元化、完备的
免费服务、B2C2C 运营模式、采用人工与智能批改的结合，使作文批改个性化、
标准化、高效化的优势，因此，在行业环境中，潜在竞争者进入的能力为中等偏
上，供应商的讨价还价能力相对较低，购买者讨价还价能力较低，替代品的替代
能力处于中等偏上水平，行业内竞争者现在的竞争能力为中等。
而通过对同类网站的竞争分析，可以发现市面上主要的作文学习网站大多存
在体系较为零散、网课形式较为单一枯燥，缺乏专门化、系统性的缺陷，奇思作
文网提供“标准化批改”“精准化课程”“分类别素材”三大板块的作文教学与辅
导，是一个专注于作文辅导的且产品体系较为完备的网站，一定程度上弥补市场
的空缺。
奇思作文网遵从各年龄段教育特点，遵循个人发展的特点，发展线上教育。
在目标市场的定位上，面向的是中高收入的拥有 8-15 岁（三到九年级的小学生）
的少儿家庭。初期主打广州市，随着业务的展开、运作模式的成熟和品牌的建立
逐渐扩大运营规模，实现由市到省，最后进军全国的目标。
第-15-页1.4 营销策略
图 1- 2 营销策略
在成立初期，奇思作文网采取以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、
促销（Promotion）四个维度为主的“4P”营销策略。
1.4.1 产品策略
奇思作文网秉持“把脉作文，把握未来”的宗旨，致力于打造华南地区效果
最显著、服务最贴心、使用最广泛的作文学习平台。有别于传统语文教育产品过
分强调技巧提升，奇思针对当下“学生写作难，家长辅导烦，教师批改慢”的现
状，开创以“高效率批改+精准化教学”两大部分有机循环的课程产品及服务，
在实现学生作文个性化学习的基础上，同时充分利用大数据及社群效应，让学生
在横向对比中取长补短，真正提高学生个人语文素养。
1.4.2 价格策略
既为确保公司的盈利，又要保证价格在各目标顾客群可以接受的范围之内，
同时，为了最大程度扩展市场，提高市场的占有率，公司决定采取成本导向、需
求导向和竞争导向三种方法相结合来确定课程及服务价格。当然，业务价格并非
一成不变，公司会根据市场份额、通货膨胀、促销营销等原因在价格上做出小
幅度调整。
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1.4.3 渠道策略
线下：借助华师资源，与本校基地进一步协商合作，以第二课堂体验课程的
形式进入校园；根据二三线城市语文教育市场现状，教辅机构捆绑销售与推荐提
成两种合作方案，提高奇思语文网站在二三线城市的知名度。
线上：奇思作文网充分利用互联网传播规则，以最低的成本获得最优的宣传
效果，注重口碑效应，通过多种线上渠道进行营销推广活动，其中包括微信公众
号平台运营、网红推荐、著名网站合作的方式、知名公众号宣传等。
1.4.4 促销策略
主要采取人员促销、广告促销、营业促销三种促销方式，迅速打入广州及其
临近城市语文教育市场，树立品牌形象。
1.5 战略规划
奇思作文网站项目定下五年发展计划。利用奇思作文网站的三类核心服务和
顾客增长需求的优势条件，通过持续改进主打课程质量和服务水平，逐步抢占市
场份额，建立自己特有的品牌。发展规划如下：
按照团队打造公司的发展规划，本项目前两年属经营起步阶段,将针对公司
的目标消费群体（
3-9 年级的家长）进行全方位的营销推广，打造精品课程，以
相对性价比高的价格打开市场。预计将于第三年用户覆盖广州市及其临近较发达
二线城市，注册学员达 4 万人以上。
在发展的第四年，公司将对网站部分产品及服务价格进行相应的调整，提高
用户存留率，逐步向广东省其他二三线城市发展用户；预计第五年在广东省内基
本形成奇思作文网的经营网络，注册学员达 30 万人。
