第一部分 计划与摘要..........................................................................................................................1
一、 公司简介.............................................................................................................................................1
二、 产品服务.............................................................................................................................................1
三、 市场分析.............................................................................................................................................1
四、 竞争分析.............................................................................................................................................2
五、 融资方案.............................................................................................................................................2
六、 财务分析.............................................................................................................................................2
七、 市场营销.............................................................................................................................................2
八、 风险分析.............................................................................................................................................3
九、
内部管理.............................................................................................................................................3
第二部分 综述.......................................................................................................................................4
第一章 公司简介...............................................................................................................................4
一、 公司概况.............................................................................................................................................4
二、 核心团队介绍....................................................................................................................................4
三、 各部门职能及成员介绍.................................................................................................................4
四、 公司发展历程....................................................................................................................................7
第二章 产品服务...............................................................................................................................8
一、 产品运作模式....................................................................................................................................8
二、 应用场景与服务架构......................................................................................................................9
三、 盈利模式.......................................................................................................................................... 13
第三章 市场分析............................................................................................................................ 14
一、 市场规模现状及预测................................................................................................................... 14智慧学工—基于人脸识别的大学生群体情感分析和安全预警
II
二、 宏观经济分析................................................................................................................................. 15
三、 项目 SWOT 分析........................................................................................................................... 18
第四章 竞争分析............................................................................................................................ 22
一、 无行业垄断...................................................................................................................................... 22
二、 主要竞争对手情况........................................................................................................................ 22
三、 公司产品竞争优势........................................................................................................................ 23
第五章 融资方案............................................................................................................................ 24
一、 融资需求.......................................................................................................................................... 24
二、 资金的来源与初期运用.............................................................................................................. 24
三、 资金使用计划................................................................................................................................. 25
四、 退出机制.......................................................................................................................................... 25
第六章 财务分析............................................................................................................................ 26
一、 初始投资预测................................................................................................................................. 26
二、 产品定价表...................................................................................................................................... 27
三、 财务数据预测................................................................................................................................. 29
四、 投资分析.......................................................................................................................................... 37
五、 投资回报.......................................................................................................................................... 39
第七章 市场营销............................................................................................................................ 40
一、 营销理念.......................................................................................................................................... 40
二、
目标市场.......................................................................................................................................... 40
三、 营销基本流程................................................................................................................................. 41
四、 定价策略.......................................................................................................................................... 41
五、 线上推广.......................................................................................................................................... 43智慧学工—基于人脸识别的大学生群体情感分析和安全预警
III
六、
品牌维护.......................................................................................................................................... 46
第八章 风险分析............................................................................................................................ 48
一、 资源（硬件供应商）风险.......................................................................................................... 48
二、 市场不确定性风险........................................................................................................................ 48
三、 竞争风险.......................................................................................................................................... 48
四、 争议风险.......................................................................................................................................... 49
五、 管理风险.......................................................................................................................................... 49
第九章
内部管理............................................................................................................................ 50
一、 职能介绍.......................................................................................................................................... 50
二、 人力资源管理................................................................................................................................. 51
附录 ...................................................................................................................................................... 55智慧学工—基于人脸识别的大学生群体情感分析和安全预警
第一部分 计划与摘要
一、 公司简介
本公司由华南师范大学物理与电信工程学院的研究生及本科团队和经济与管理学院本
科生团队组成，在项目阶段，本公司已经研发出情感分析与安全预警系统，并计划将系统初
步应用于华南师范大学物理与电信工程学院进行试运营，同时在此基础上将基数扩充至整个
华南师范大学，将安全预警系统覆盖全校园。
公司已有的部分研究成果已经有了专利的支持，如《一种基于 Face++平台的人脸跟踪
方法机器装置》、《一种空间鼠标及获取空间鼠标位移的方法》、《学生工作信息系统》等，在
此方面上，公司已经初步搭建了竞争壁垒，能抵御一定的市场风险。同时另一方面，公司将
与蓝盾安全技术有限公司进行进一步深入交流，在技术、营销方面进行学习和探讨，在探索
校企合作新模式的基础上，努力提高公司的技术水平，搭建更高的技术壁垒。通过借助蓝盾
安全技术有限公司已有的客户渠道，进行市场推广等。
公司在成立初始，基于由团队指导老师带领团队搭建的全国共二十多所高校的综合服务
平台的数据上，也可以在前期进行安全预警系统的植入，并得到较大的市场用户反馈，最大
程度保证系统的可调控性并不断进行优化、更新迭代。
二、 产品服务
公司的主打产品为安全预警系统，在此同时，公司积极与其他各企业合作，打造安全预
警系统+门禁系统，安全预警系统+监控系统，安全预警系统+综合服务平台等销售模式。
基于公司已有的全国共二十多所高校的综合服务平台的大数据，公司的安全预警系统可
以做到产品的初步运营和市场推广。公司主要解决情感分类的问题，用具体数值对其情感进
行分类并画出该被检测人群的情感曲线用于反馈给相关人员进行安全预警，及时有效发现问
题并解决问题。
三、 市场分析
通过对市场进行分析，项目组发现，人脸识别产业呈现逐年递增的趋势。在 2017 年，
产业规模为 21.91 亿元，在 2018 年，产业规模为 27.61 亿元，而在预测的 2019 年，将达到
34.51 亿元，以及 2020 年的 42.8 亿元，2021 年的 51.36 亿元。由此可见，人脸识别产业在
逐步普及和推广，而高校市场，则是其中一个十分重要的细分市场。
1智慧学工—基于人脸识别的大学生群体情感分析和安全预警
另一方面，自 2015 年以来，国家密集出台了《关于银行业金融机构远程开立人民币账
户的指导意见（征求意见稿）》、《安全防范视频监控人脸识别系统技术要求》、《信息安全技
术网络人脸识别认证系统安全技术要求》等法律法规，为人脸识别在金融、安防、医疗等领
域的普及打下了坚实的基础，扫清了政策障碍。2017 年人工智能首次写入国家政府报告，
作为人工智能的重要细分领域，可以预计人脸识别相关政策支持力度将不断增强。因此，在
政策方面，人脸识别产业也处于一个利好状态。
四、 竞争分析
目前来看，行业竞争者数量较少。阿尔法鹰眼和 Face++的产品主要运用于安防、广告
行业和教育领域，相对于本公司产品来说，在应用领域上有一定的差距，所以我司产品在市
场上的竞争力较强，对其发展前景十分看好。由于拥有人脸情感分析技术的企业较多，潜在
竞争者数量相对较多，但这部分企业尚未瞄准针对情绪识别进行学生安全预警的产品功能，
所以我们公司的产品能够及时把握市场机会，抢占行业先机。
五、 融资方案
公司初期启动资金主要由团队自筹、吸收投资者资金构成，总计两百万元。融资金额的
主要用途在与开办公司、营运资本垫支以及固定资产购置。资金中有 40%用于技术研发，其
他用于市场推广、人员聘请和企业管理。公司股东退出的机制主要有三种，一是股权转让，
二是第二期收购，三是收购。退出机制有利于股东权益的保障，保证了资本循环的良性运作。
六、 财务分析
公司预计第一年营业收入为 390 万元，第二年为 849 万元，比上一年增长 459 万元；
第三年为 1958 万元，比上一年增长 1109 万元；第四年为 3760 万元，比上一年增长 1802
万元；第五年为 6462 万元，比上一年增长 2702 万元；投资回收期仅为 0.31 年。
项目的经济可行性较高，具有良好的盈利能力以及成长性，是一个回报率高、值得投资
的项目。
七、 市场营销
在市场营销方面，公司采取论坛营销、价格策略、线上推广和线下推广等方式提高曝光
度，扩大宣传范围。对于已有客户，不断增强产品使用的便捷高效性，做好用户好评，利用
品牌效应提高用户粘性最终提高产品的全国覆盖率。与此同时，与蓝盾科技共同协作，基于
彼此的客户市场，进行更广泛的产品推广。
